В связи с участившимися вопросами поступающими на мой e-mail: [email protected] о «правильном» А/Б тестировании, решил опубликовать своё мнение по данному вопросу в виде отдельного поста.

Сразу скажу, что каждый директолог тестирует объявления по разному и спорить о том какой метод наиболее «правильный» можно очень долго.

Если в Google Adwords вопрос о «правильном» тестировании объявлений вообще не поднимается, — система без проблем позволяет эффективно тестировать объявления в рамках групп объявлений, — то в случае с Яндекс.Директом не всё так однозначно.

Да, в Яндекс.Директ тоже реализованы группы объявлений. Беда в том, что работают они достаточно «криво». Нет равномерного распределения показов объявлений, зачастую объявление набравшее хороший CTR вначале, просто «вытесняет» объявление по которому на старте не было кликов.

К несчастью, Яндекс не понимает, что тестирование объявлений это достаточно долгий процесс, который требует дней, недель а иногда и месяцев. Невозможно после нескольких часов открутки определить объявление-лидер, потому что «на дистанции» всё может измениться прямо противоположным образом!

Как тестировать объявления на поиске в Директе?

Чтобы исключить возможные погрешности до минимума, а также обеспечить равномерную открутку объявлений участвующих в А/Б тесте, приведу метод который является для меня наиболее удобным и эффективным.

Называется он «шахматкой» и суть его заключается в следующем.

Во-первых, нужно создать 2 идентичные кампании с различными тестируемыми элементами.

То есть, если Вы тестируете текст, создайте 2 одинаковые кампании, но сделайте так, чтобы в кампаниях у объявлений были различные тексты . При этом все остальные элементы: заголовки, минус слова, быстрые ссылки и прочие «мелочи», — должны быть абсолютно идентичными.

Во-вторых, в настройках временного таргетинга распределите время показов между кампаниями по 2 часа на каждую.

То есть, скажем, с 8 до 10 утра работает Кампания А, с 10 до 12 Кампания Б, с 12 до 14 Кампания А, с 14 до 16 Кампания Б…

Таким образом разбейте интервалы показов между кампаниями на всю неделю.

Спустя 7 либо 14 дней (оптимальнее) посмотрите результаты. «Кампанию-лидер», оставьте. «Кампанию-неудачник» замените другой кампанией с иным текстом обьявления, либо начните тестировать другой элемент (быстрые ссылки, заголовки, некоторые даже фавикон тестируют 🙂

Почему не группы?

Повторюсь: группы в Директе работают крайне криво. Показы распределяются неравномерно, но что ещё хуже, — объявление по которому вначале кликают больше, просто вытесняет объявление с низким CTR, хотя на дистанции всё может поменяться прямо противоположным образом (причём не один раз).

Поэтому тестировать объявления на поиске Яндекса я рекомендую вышеописанным методом.

Как уже сказал, с этим проблем нет. В Adwords все работает слаженно, — тестировать любые элементы (включая быстрые ссылки и уточнения) можно в рамках групп объявлений, т.е. одной кампании. Что очень удобно и приятно.

Как тестировать объявления в РСЯ?

Что касается РСЯ, — здесь тестировать кампании нужно понедельно.

То есть мы создаём 2 идентичные кампании с различным тестируемым элементом (текстом объявлений) и на 7-14 дней пускаем в открутку сначала одну кампанию, затем другую.

По окончании 2-х недель (либо месяца), — смотрим результаты.

Почему не стоит разделять РСЯ по часам?

Потому что частые перезапуски кампаний в РСЯ (через каждые 2 часа) негативно влияют на частоту показов (скорость открутки) объявлений. И чтобы избежать возможного снижения охвата аудитории, свои кампании РСЯ я предпочитаю тестировать именно так.

Кейс: увеличение охвата в 2 раза (!) благодаря тестированию текстов объявлений

К слову, сейчас работаю с клиентом занимающимся обучением трейдингу и инвестированию. После того как провёл тестирование текстов обьявлений в РСЯ по описанной методике, конверсия выросла почти в 2 раза. Охват увеличился более чем в 2 раза. Лид подешевел на 25%.

Результат до тестирования (первая половина сентября): конверсия 11,11% , число конверсий 184 , цена лида 123 руб.

Результат после тестирования (вторая половина сентября): конверсия 18,40% , число конверсий 403 , цена лида 97 руб.

Впечатляет?!

Да я и сам, если честно, слегка удивился 🙂

Так что метод рабочий, — пользуйтесь.

Продолжаем знакомиться с онлайн сервисом Яндекс директ. В предыдущей части мы рассмотрели шаг 1 – . Сегодня мы перейдём к следующему шагу 2 – Создание группы объявлений. После заполнения первого шага, у вас откроется страница шаг 2, на которой вам необходимо заполнить следующие данные:

– Название группы, укажите название группы ваших объявлений или одного объявления.

– Мобильное объявление, вы можете создавать мобильные объявления, которые будут показываться только на мобильных.

– Заголовок, укажите заголовок вашего объявления. Учтите, что максимальная длина заголовка не должна превышать 33 символов. В правой части экрана вы можете наблюдать как ваше объявление будет отображаться в поиске и на сайтах.

– Текст объявления, укажите текст объявления, который отображается под заголовком. Максимальный размер текста 75 символов.

– Дополнения, в дополнении вы можете добавить Изображение для вашего объявления. Изображение могут добавлять только те объявления, где цена за один клик не меньше 3 рублей. Также можно настроить быстрые ссылки и уточнения.

– Адрес и телефон, можете добавить адрес и телефон, для показа на Яндекс картах.

– Кнопка Объявление, вы можете создавать в общем количестве до 50 объявлений. Чтобы добавить ещё одно объявление, нажмите на кнопку + Объявление .

– Новые ключевые фразы, укажите ключевые фразы, по которым будут искать ваше объявление. В правом окне вы можете пользоваться подсказками и добавлять их в свой список.

– Минус-слова для всех фраз группы, можете указать слова, по которым ваши объявления показываться не будут. Например, если вы продаёте только женскую одежду, то слово “Мужская” будет минус словом, так же как и “Детская”. В таком случае для поискового запроса – Мужская одежда, ваше объявление показываться не будет.

– Условия ретаргетинга, вы можете настроить условия ретаргетинга, чтобы показывать рекламу только для определённых типов пользователей, которые выполняют определённые действия на вашем сайте. Для создания ретаргетинга на вашем сайте должен быть установлен счётчик Яндекс метрики.

– Регионы показа, укажите, пользователям из какой страны или города будут показываться ваши объявления. Важно указывать конкретный регион, если ваш бизнес нацелен только на клиентов только из определённого региона.

– Корректировки ставок, здесь можно изменить ставку, то есть цену за клик.

– Метки, можно указать метки для вашего объявления. То же самое что и ключевые слова.

Доброго времени суток!

Субъектом этой статьи является способ удаления (отключения) объявлений или ключевых фраз и / из групп объявлений в рекламных кампаниях Я ндекс Д ирект.

В этой статье будем уделять внимание неудавшимся объявлениям или группам таких объявлений. Давайте посмотрим что же с ними можно сделать, можно ли их улучшить или просто избавиться от них и отключить (остановить) показы для предотвращения высоких затрат на контекстную рекламу:

Первым делом, я советую пересмотреть ключевую фразу, повторно и определить для себя если эта фраза имеет свое место в РК. Может Вы не обработали ее до конца и поэтому на эту фразу у Вас уходят слишком много средств. После этого следует обратить внимание на заголовок и текст объявления, постарайтесь соблюдать . Пересмотрите также и на которые Вы показываете свое объявление, может быть Вам нужно чуть повысить , возможно у Вас не правильно подобраны для этой фразы. Причин может быть много, не поленитесь и проверьте все повторно.

Но, если же Вы все-таки решились удалить (остановить) объявление или группу в яндекс директе, давайте рассмотрим на примере как это можно сделать:

Находим кнопку перед номером группы, у меня это «1 объявл. » и нажимаем. Появляется окно где находится прямая кнопка на отключение (остановку) данного объявления или группы. Нажимаем и отключаем показы. Не забудьте сохранить изменения. Отлично, показы этого объявления или группы полностью остановлены, будьте уверены оно больше не будет появляться на глазах ни в одной сети (На поиске, РСЯ, РСЯ Постер и т.д.) и оно исчезнет из пункта меню «Активные ».

Выбираем ненужное Вам объявление (группу), находим под текстом объявления параметр «Архивировать группу » и нажимаем. Объявление переместиться в пункте меню «Архив » где оно не будет Вам мешать.

Это больше всего касается удалению целой группы объявлений. Давайте рассмотрим вопрос удаления одного или нескольких ключевых фраз из группы . Это делается очень просто, находим нужную группу, в группе находим нужную Вам фразу, наводим на нее курсор мышки и нажимаем.

В появившееся окно нам дают возможность «Уточнить » ключевую фразу или же «Удалить фразу ». При уточнении Вы сможете увидеть прогноз показов, а также выбрать минус-слова по которым объявление не будет показываться. Выберите нужные минус-слова обращая при этом внимание на изменения в прогнозе и нажмите «ОК ». После этого, что бы изменения вошли в силу, нажмите на желтую кнопку внизу экрана «Сохранить ».

Если Вам просто нужно удалить ключевую фразу из группы объявлений в яндекс директ, повторяем шаги -> наводим курсор ->нажимаем и выбираем «Удалить фразу ». Внимание, фразу можно восстановить если Вы по какой-либо причине сделали это по ошибке, для этого Вам просто нужно будет нажать на «Восстановить ».

Если Вам не нужно ничего восстанавливать, опять же внизу экрана -> желтая кнопка -> «Сохранить ».

И последнее, если Вам понадобиться удалить сразу несколько групп объявлений в директе, отметьте галочкой нужные, внизу экрана найдете полоску где Вы сможете задать действие для выбранных объявл. Как Вы догадались нажимаем на «Остановить », а потом можно отправить в архив.

Для того что бы удалить или архивировать целую рекламную кампанию в яндекс директ по причинам ее завершения или другим причинам, перейдите по соответствующим ссылкам под названием кампании.

На этом у меня все, надеюсь мои советы Вам помогли решить свои непростые задачи. Не забывайте делиться статьей. Здоровья всем!

Для каждого своего предложения в Директе вы можете составить несколько рекламных материалов и автоматически показывать аудитории самые кликабельные из них. Это поможет вам понять, какие материалы лучше работают на привлечение вашей целевой аудитории и за счет этого улучшить результаты размещения.

С чего начать и что можно тестировать

Распределите ключевые фразы по тематическим категориям своих товаров или услуг. Например, если вы продаете велосипеды, можно разделить наборы ключевых фраз на группы для таких предложений, как: горные велосипеды , дорожные велосипеды , детские велосипеды и bmх .

Подготовьте для каждой группы фраз несколько объявлений, которые вы хотели бы протестировать.

Проверять можно самые разные гипотезы. Например, рассказать о скидке и подчеркнуть временный характер предложения

или добавить указание конкретных моделей.

Поэкспериментировать стоит не только с текстами, но и с иллюстрациями

Таким образом, вы можете провести в Директе A/Б-тестирование практически для любого элемента контекстного объявления.

Как проходит эксперимент

В начале эксперимента все объявления в группе будут показываться в ротации. Как только по ним накопится достаточная статистика, система автоматически выберет для каждой ключевой фразы самое кликабельное объявление и начнет чаще показывать именно его. Объявления, оказавшиеся неэффективными, вы сможете в любой момент отключить или отредактировать.

Вот пример изменения CTR и доли показов у двух объявлений в группе, которая в течение календарного месяца попадала в премиум-показы. На графиках видно, как более кликабельное объявление постепенно начинает показываться чаще, а вместе с этим растет общий CTR группы.

Этот пример хорошо иллюстрирует принцип работы групп объявлений, но не является единственным вариантом развития эксперимента. Каждый случай индивидуален, и на результаты любого тестирования влияет много факторов.\n

Примечание. При определении объявления с лучшим CTR учитывается множество различных факторов (поведение пользователей, сезонность, время суток и пр.). Поэтому количество показов каждого объявления в группе не может быть одинаковым.

Как составлять объявления в Яндекс.Директе, чтобы попадать в потребность пользователя по поисковому запросу? Можно «штамповать» уникальные объявления под каждый ключевик. А можно поступить иначе — сделать группировку ключевых слов и создать группы объявлений.

В этой статье вы узнаете:

В чем отличия данной методики;
По какому принципу и с помощью каких инструментов группировать ключевые слова;
Пошаговый алгоритм создания групп объявлений в интерфейсе Яндекс.Директ.

Всё это мы рассмотрим на конкретном примере.

Зачем группировать ключевые слова

На этапе сбора семантики мы собираем базисы и «вытаскиваем» из них максимум целевых запросов. У кого-то получаются сотни, а у кого-то тысячи в зависимости от продукта. Составлять объявления под каждый ключевик бессмысленно. Можно, конечно, автоматически подставлять запрос пользователя в заголовок в надежде повысить CTR и снизить цену клика.

Однако такой рецепт кликабельности давно стал мифом, так как:

Большинство фраз — низкочастотники и ультранизкочастотники. Яндекс против тотального использования схемы «1 запрос = 1 объявление», так как она ведет к перегрузке серверов. Ультиматум — ;
Всё идет к тому, что рекламодатели в Яндексе будут «бороться» не за ключевики, а за аудиторию, за конкретную потребность какого-либо сегмента ЦА. Она может выражаться разными словами. Это мы увидим далее на примере.

Выход — смысловая группировка семантики.

Допустим, у вас 10 базисов ключевых слов. Из них вы сгенерировали 300 фраз. Часть — ВЧ-ключевики — можно настроить один к одному (1 запрос = 1 объявление), а всё остальное — сгруппировать по смысловой релевантности. Это означает, что в одну группу вы собираете запросы, которые характеризуют одну конкретную потребность.

Если вы опасаетесь, что группировка повысит ставки, то напрасно, так как:

Яндекс распознает синонимы;
Пользователи стали умнее и уже не ведутся на подсветку запроса жирным в заголовке объявления.

Как группировать ключевые слова

Рассмотрим методику на примере продажи входных дверей. Вот несколько групп:

Запросы, где пользователи интересуются деревянными входными дверями:

«Деревянные входные двери на заказ»;

«Заказать деревянную входную дверь»;

«Изготовление деревянных входных дверей»;

«Изготовление деревянных входных дверей +на заказ»;

«Изготовление деревянных входных дверей +на заказ недорого»;

Запросы по металлическим входным дверям:

«Заказать металлическую входную дверь»;

«Заказать железную входную дверь»;

«Металлическая входная дверь на заказ»;

«Железная входная дверь на заказ»;

Запросы со словом «изготовление», но без указания типа — деревянные или металлические:

«Изготовление входных дверей недорого»;

«Изготовление входных дверей»;

«Изготовление входных дверей на заказ»;

«Входные двери изготовление на заказ»;

Запросы, которые содержат «на заказ»:

«Купить входную дверь на заказ»;

«Купить входную дверь заказать»;

«Входные двери на заказ недорого»;

«Входные двери на заказ производство»;

По какому принципу мы объединяем ключевики? Смотрим смысловое соответствие. Его суть в следующем: есть слово-локомотив - это общее свойство или признак для группы. Под него подтягиваются все остальные.

Поэтому фразы «Изготовление входных дверей на заказ» и «Входные двери изготовление на заказ» попали в третью группу, где главное слово — «изготовление», а «Купить входную дверь на заказ» и «Входные двери на заказ недорого» — в четвертую, по признаку «На заказ».

Каким способом мы группируем ключевики? Если семантики немного, можно вручную. Для большого объема проводим кластеризацию с помощью таких платных инструментов, как Key Collector , Rush Analytics , PPC Help , Мегалемма . Как и любой автоматический метод, они не дают 100% точности обработки данных, поэтому стоит проверять результаты на смысловое соответствие.

Итак, мы сгруппировали ключевики, теперь переходим к объявлениям.

Что такое группы объявлений в Яндекс.Директ и для чего они нужны

Отразить все преимущества товара / услуги в одном объявлении сложно. Нужно знать, какие точно «выстрелят». Для этого ставим гипотезы. Оптимально проверять по 2 варианта на группу, чтобы избежать лишних заморочек.

Функционал Яндекса берет на себя работу по тестированию и сам определяет лучший вариант из группы исходя из CTR. Система поочередно показывает по одинаковым запросам объявления с указанием разных характеристик продукта. Половина пользователей увидит первый вариант, другая — второй.

В пределах группы соблюдайте правила :

Один заголовок объявления на группу;
Он соответствует запросу или содержит максимум слов из него.

Нет смысла пробовать разные заголовки. Кликабельность зависит от того, насколько высоко это соответствие.

Как вариант, можно использовать . Они позволяют автоматически подставлять в заголовок часть запроса пользователя, например, название модели. Но это подойдет только для товаров, у которых много модификаций.

Возьмем узкую тематику — светодиодные светильники, направление «панели Кристалайт», группа «Кристалайт двусторонний». Вот ключевики группы:

Кристалайт двусторонний A1;
Кристалайт двусторонний A2;
Кристалайт двусторонний A3;
Кристалайт двусторонний A4.

Включаем в заголовок и описание шаблон: «Кристалайт двусторонний А#1#». В итоге при поиске в Яндексе светильника А2 пользователь видит объявление именно по этой модели:

По запросу «Кристалайт двусторонний A1» аналогично:

Для нашего примера по входным дверям это не подойдет, поэтому далее мы рассматриваем общий алгоритм.

Как создать группу объявлений

Когда кампания настроена, нажимаем кнопку:

Для примера берем группу по деревянным входным дверям. Задаем название:

Пишем запросы в разделе «Настройки на всю группу объявлений», поле «Новые ключевые фразы»:

Добавляем минус-слова, условия подбора (если кампания в РСЯ), UTM-метки. Чтобы показывать конкретные объявления специфической аудитории, настраиваем также регионы показа и корректировки ставок.