Кредитование

Как открыть производство игрушек. Выбор приоритетных видов изделий и технологии их производства

03.09.2019
  • Выбор направления
  • Проверяем спрос
  • Оформление деятельности
  • Технология
  • Материалы
  • Стоимость изделия
  • Продажа

Женщины, которые постоянно сидят дома часто задумываются об открытии собственного бизнеса на игрушках ручной работы. Особенно это касается девушек, которые хотят заработать в декретном отпуске с помощью своего любимого хобби. Данный вид заработка действительно может быть очень прибыльным, так как hand made всегда продается дороже, чем фабричные товары. Единственное, что перед тем как приступить к делу, Вам необходимо тщательно продумать все нюансы бизнеса. Для того, чтобы ничего не упустить, рекомендуем ознакомиться с данной статьей.

Выбор направления

Чтобы открыть успешный бизнес на детских игрушках необходимо четко определиться с направлением деятельности. Вы должны выбрать то, что умеете делать лучше других. Это могут быть авторские куклы, милые игрушечные животные (зайки, мишки, котята и т.д.) или букеты из плюшевых зверят. Для любительниц вязать лучшим выбором будет популярное направление амигуруми (вязаные куклы). Кстати, игрушки ручной работы можно делать из разнообразных материалов:

  • ткани;
  • дерева;
  • войлока;
  • фетра;
  • цветов;
  • шерсти.

Все зависит от Вашего умения и желания. В любом случае, научиться можно практически всему. Тем более, что в интернете есть множество подробных мастер-классов, специализированных форумов, где люди делятся своими отзывами и эксклюзивными выкройками. Конечно, если Вы хотите заработать на самодельных игрушках большие деньги, Вам следует постараться и придумать что-нибудь свое и четко определиться с направления для развития бизнеса.

Проверяем спрос

Итак, Вы выбрали направление для бизнеса на детских игрушках, но не знаете сможете ли достаточно на нем заработать? Здесь на помощь, опять-таки, приходит интернет. С помощью бесплатного сервиса Яндекс Вордстат можно проверить насколько актуален выбранный Вами вариант в данное время. Все предельно просто: забиваете в строку подбора интересующее Вас направление и смотрите сколько человек в месяц им интересуется. Пример такого анализа Вы можете увидеть на фото:


Не бойтесь потратить на подбор несколько дней. Так Вы точно будете знать, изготовление каких игрушек сейчас наиболее актуально.

Оформление деятельности

  1. Выберите организационно-правовую форму. Самым простым и распространенным вариантом будет регистрация ИП (Индивидуальный предприниматель).
  2. Опеределитесь с кодами ОКВЭД. Специалисты всегда советуют выбирать несколько кодов, которые хотя бы косвенно касаются Вашей деятельности. Это могут быть 52.61.1. «Розничная почтовая (посылочная) торговля», 52.12 «Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах».
  3. Выберите форму налогообложения (лучше всего подойдет упрощенная) и встаньте на учет в пенсионный фонд.
  4. Запросите в соответствующих органах информацию о кодах статистики.

Интерес предпринимателей к такому направлению коммерческой деятельности, как производство игрушек, можно объяснить не только выводами аналитиков о неплохих перспективах данного бизнеса, но и наличием у них собственных маленьких детей. Но, независимо от причин, которые заставили Вас обратить внимание на данное направление предпринимательской деятельности, для успешной организации и развития Вашего предприятия, необходимо детально изучить все нюансы бизнеса, включая технологию производства и проведение рекламных мероприятий.

В этом плане, представленная статья является незаменимым помощником, как для опытных субъектов малого и среднего бизнеса, так и для начинающих предпринимателей, которые твердо решили радовать детишек красивыми и качественными игрушками собственного производства. Данная информация заинтересует не только представителей бизнеса (предпринимателей, инвесторов и банкиров), но и теоретиков экономических дисциплин, студентов вузов, которые планируют, после получения диплома, организовать свое дело, а также молодых мам и пап, желающих знать, как и из чего производятся игрушки для их малышей.

Производство игрушек — общий план организации своего дела

Несмотря на оптимистические прогнозы опытных аналитиков по поводу производства игрушек в России, Вы должны ориентироваться на рыночную ситуацию в данном сегменте, которая сложилась в Вашем регионе.

Это значит, что начальный этап данного коммерческого проекта включает детальные маркетинговые исследования:

    уровень спроса на детские игрушки;

    самые популярные виды данных изделий;

    сколько фирм занимается производством и реализацией игрушек;

    присутствуют ли на рынке компании из других регионов (что они предлагают, какие цены устанавливают и т.д);

    изучение представителей целевой аудитории (уровень дохода, среднее количество детей в семье, какая часть семейного бюджета расходуется на приобретение игрушек).

На основании полученных данных можно планировать Ваш будущий бизнес: составить приблизительный ассортимент продукции для детей, посчитать оптимальный объем производства игрушек, составить список необходимого сырья и расходных материалов, а также определить, какие специалисты нужны для эффективной работы фирмы. Можно сказать, что на этом этапе Ваша задача — это составление общей «картины» будущего предприятия.

Отталкиваясь от составленного Вами ассортиментного ряда, необходимо подумать о технологии производства. Большой плюс для организатора представленного направления предпринимательской деятельности — это наличие опыта работы в данной отрасли. В крайнем случае, Вам придется пригласить на работу специалиста, который приступит к выполнению своих обязанностей еще до начала производственной деятельности.

Он должен выбрать оптимальную технологию изготовления изделий для детей, найти качественное оборудование для производства игрушек из разных видов сырья: мягких, деревянных, пластмассовых и т.д., а также помочь с подбором персонала.

Кроме закупки необходимой техники, Вам нужно найти помещение, в котором будет осуществляться производство изделий для детей. Будьте готовы к приличным расходам на проведение ремонтных работ и выполнения требований пожарных инспекторов и представителей Роспотребнадзора. Без них Вы не получите все необходимые разрешительные документы.

Один из самых важных моментов — это создание реального бизнес-плана, в котором должны учитываться все расходы, связанные с организацией и развитием Вашего коммерческого проекта. В главном финансовом документе необходимо фиксировать не только одноразовые затраты и ежемесячные производственные расходы, но и риски, которые существуют даже в тех случаях, когда планируется самый надежный проект. Обязательно подумайте о рекламе Вашей фирмы и выпускаемой продукции, которой желательно заняться еще до начала производства игрушек.

Если Вы решили заняться предпринимательской деятельностью, но Вы не являетесь полноправным бизнесменом, тогда Вам нужно пройти регистрацию в налоговой инспекции, органах статистики и в соответствующих фондах. Многих начинающих бизнесменов больше всего пугает именно эта процедура, но подобные страхи в наши дни являются абсолютно безосновательными. Для оформления документов понадобиться не больше десяти дней, при этом, в отличие от ситуации в 90-х гг., Вам не придется ежедневно посещать множество кабинетов в государственных учреждениях. Регистрация, как ИП, так и юридического лица осуществляется в одном месте, быстро и без дополнительных расходов.

Выбор приоритетных видов изделий и технологии их производства

Для того чтобы охватить все сегменты рынка детских игрушек, необходимы большие финансовые вливания.

Как правило, на «старте» каждый предприниматель начинает свою деятельность, ориентируясь на одно направление:

    деревянные игрушки;

    пластмассовые изделия;

    мягкие игрушки;

    производство товаров для детей из разных материалов.

Главные критерии, которые необходимо учитывать начинающим производителям — это безопасность изделий и интерес к ним маленьких «экспертов». Опытные субъекты предпринимательской деятельности, работающие в данной отрасли не один год, рекомендуют разрабатывать дизайн игрушек, пользуясь советами детских психологов. Они помогут создать не просто яркую и красивую игрушку, но и позаботятся о том, чтобы изделие способствовало развитию ребенка. В результате, получаются безопасные, красивые, привлекающие внимание и развивающие детские игрушки.

В процессе создания новой продукции необходимо учитывать следующие факторы:

    возраст детей, для которых предназначается игрушки;

    предложения аналогичных (или сильно похожих) изделий конкурирующих фирм;

    себестоимость производства данной продукции;

    ее конкурентоспособность.

Многие представители данного направления коммерческой деятельности тестируют свои изделия при помощи своих детей и их друзей. Большие компании сначала производят пробную партию, чтобы проверить реакцию детей, а потом вносят изменения (если это необходимо) и запускают полномасштабное производство.

После выбора приоритетного направления и формирования ассортимента продукции, Вам нужно подобрать оптимальную технологию производства. В данном случае решающую роль играет размер стартового капитала. Некоторые предприниматели начинают свою деятельность, организовывая производство игрушек из дерева, которые делают на 50-80% вручную. Естественно стоимость этих изделий будет высокой, а объем производства — небольшой. Такие мастерские часто работают под заказ, и механизм формирования прибыли в данном случае отличается от традиционных, многие мастера работают не на увеличения объемов производства, а на совершенствование самой игрушки. Они сделают 5-10 уникальных изделий, которые принесут ему больше денег, чем сто игрушек, сделанных конвейерным способом.

Для производства детских товаров в больших объемах необходимо:

    найти помещение;

    приобрести оборудование;

    получить все разрешения;

    нанять персонал;

    запустить процесс изготовления игрушек.

Юридические вопросы

Для организации нового направления предпринимательской деятельности необходимо наличие всей разрешительной документации, в первую очередь, Вы должны пройти регистрацию в налоговой инспекции, органах статистики и специальных фондах. Но, перед этим, необходимо выбрать организационно-правовую форму для Вашего будущего бизнеса. Если Вы планируете работать в небольшой мастерской, используя труд 2-5 работников, тогда вполне достаточно оформить документы ИП и написать заявление о выборе упрощенного режима налогообложения.

Предприниматели, которые решили производить большие объемы детских игрушек, чтобы охватить не только местный рынок, но и порадовать детишек из других регионов России, лучше всего зарегистрировать ООО. Данная организационно-правовая форма может быть единственным возможным вариантом регистрации бизнеса, если у Вас есть партнеры, участвующие в деле на равных условиях; если Вы планируете расширять деятельность и завоевывать зарубежные рынки; когда нужно получить кредит на развитие бизнеса. Кроме того, существуют индивидуальные факторы, которые влияют на Ваш выбор в этом вопросе. Но не забывайте, что расходы на регистрацию бизнеса по производству игрушек должны фиксироваться в Вашем бизнес плане.

Учитывая тот факт, что рассматриваемая продукция предназначена для детей разного возраста, необходимо, чтобы она прошла сертификацию. Полученный документ будет стопроцентным подтверждением, что данная игрушка является качественной и безопасной для здоровья детей.

Начинающим бизнесменам необходимо знать, что производство игрушек, которые копируют героев мультфильмов, сериалов и т.д. невозможно без специальной лицензии, которая подтверждает Ваше право производить данные изделия.

Еще один комплект документов необходим для производственного помещения. В Вашем цеху должны соблюдаться все требования противопожарной безопасности (обязательно наличие огнетушителей и пожарных щитов, запасных выходов и т. д.). Все эти вопросы контролирует пожарный инспектор и предоставляет соответствующее разрешение. Кроме того, в помещении должны присутствовать работающий водопровод, канализация и электричество, а также необходимо позаботиться о вентиляции и поддержании нормальной температуры.

Персонал, реклама и сбыт игрушек

Вопрос формирования штата компании напрямую зависит от масштабов производства и наличия сложного оборудования.

Кроме обычных рабочих, которые будут заниматься непосредственно производством игрушек для детей, необходимы:

    наладчик аппаратуры;

  • начальник смены;

    • технолог;

  • начальник цеха.

Следующая категория сотрудников предприятия состоит из: руководителя всей компании, главного бухгалтера, дизайнера, менеджера по сбыту, офис-менеджера, а также других сотрудников, которые способствуют эффективной работе фирмы. Но не забывайте, что в каждом отдельном случае существуют определенные моменты, которые могут влиять на формирование штата.

Рассматривая производство игрушек, как бизнес, необходимо помнить, что любое направление коммерческой деятельности не будет приносить прибыль, если не заниматься рекламой. В данной ситуации можно проводить рекламные мероприятия еще до того, как заработает производственный цех. Лучше всего параллельно заниматься рекламой в СМИ, раздачей листовок и созданием сайта фирмы, разработкой страниц в социальных сетях, а также размещением на всех доступных ресурсах соответствующих объявлений.

Эффективность рекламных мероприятий покажет процесс реализации первых партий продукции. К этому времени молодые мамы и папы, проживающие в Вашем регионе, уже должны знать название компании и ассортимент предлагаемых игрушек.

Продажу товаров для детей можно организовать следующим образом:

    при помощи всемирной паутины, ориентируясь на мелкооптовые партии;

    продавать игрушки в специализированные магазины, супермаркеты и другие торговые точки мелкооптовыми партиями;

    подписать договора с частными детскими садиками и другими детскими учреждениями;

    открыть свой магазин прямо возле производственного цеха.

Экономические показатели

Как вы уже догадались, привести, какой-то общий пример для демонстрации данного направления коммерческой деятельности, невозможно (цех, где производят тысячи игрушек в месяц, нельзя сравнить с небольшой мастерской). Но если брать среднестатистические данные на основе информации, которую предоставили реальные предприниматели, тогда можно сказать, что для открытия цеха (одноразовые издержки) нужно около 1500 тысяч рублей. Окупиться такой бизнес должен через год-два нормальной работы. То есть, Ваша средняя ежемесячная прибыль будет на уровне 100 тыс. рублей, что является неплохим показателем даже для стабильно развивающейся экономики, а в данном случае речь идет о неудовлетворительных макроэкономических показателях.

Если организовать данный бизнес в домашних условиях, тогда нужно намного меньше денег, основные статьи расходов:

    приобретение сырья;

  • зарплата наемных сотрудников.

Рентабельность, валовые доходы и чистая прибыль в этом случае зависят от Вашего мастерства и умения продавать. Но сегодня можно найти массу примеров, когда домашний бизнес по производству уникальных игрушек позволяет получать приличную прибыль.

Детальное изучение всех аспектов производства и реализации игрушек показывает, что это перспективное и интересное направление коммерческой деятельности, которое можно организовать, не имея огромного капитала и других ресурсов для «старта».

Производство и реализация детских товаров для предпринимателей с давних времен считались перспективными видами деятельности. Не изменилась ситуация и в наше время. Ярким подтверждением этого является огромный выбор на рынке игрушек, предназначенных для детей самых разных возрастных категорий.

С другой стороны, количество — это не основной показатель, поскольку современные люди предпочитают покупать для своего чада полезные и качественные вещи. В связи с этим можно смело говорить о том, что производство деревянных игрушек представляет собой перспективный вид предпринимательской деятельности.

Обзор рынка

Как показывает анализ отечественного рынка детских товаров, львиная его доля принадлежит дешевой продукции китайского происхождения. Если несколько десятков лет назад товары из Поднебесной считались настоящей диковинкой, то сейчас в преимущественном большинстве случаев они представляют собой не что иное, как ширпотреб, от которого наш потребитель откровенно устал. Как правило, эта продукция изготовлена из некачественных материалов.

Сейчас на рынке сложилась такая ситуация, когда отечественные потребители все чаще отдают предпочтение более дорогим, зато качественным и чистым с экологической точки зрения товарам. Особенно это касается родителей. В связи с этим бизнес-план производства деревянных игрушек выглядит сейчас очень актуально.

Преимущества

Игрушки, которые изготовлены из дерева, имеют ряд преимуществ по сравнению с пластмассовыми аналогами. Прежде всего, в данном случае речь идет об экологической безопасности таких изделий для ребенка. Кроме этого, они являются более прочными и отличаются оригинальным дизайном.

Как бизнес производство игрушек из дерева выглядит очень привлекательно в связи с необходимостью вкладывать не очень большую сумму финансовых средств на начальном этапе.

Как показывает практика, обычно для приобретения оборудования и организации такого рода деятельности достаточно около 50 тысяч рублей.

Весь технологический процесс изготовления в данном случае является достаточно простым и заключается в подготовке заготовок, их обработке, окраске и упаковке.

Не уступают деревянные игрушки своим конкурентам и в таком аспекте, как современность. Дело в том, что, помимо привычных классических моделей (пирамидок, кубиков, машинок), на рынке сейчас представлен широкий ассортимент современных разновидностей. Среди них в последнее время наиболее популярными стали игрушки с электронными элементами, а также развивающие модели.

Необходимое оборудование и персонал

Фабрика по производству игрушек из дерева должна состоять из нескольких помещений. Каждое из них будет специализироваться на отдельных видах работ, о которых речь шла ранее — обработке, сборке и окрашивании. Что касается инструментов, то на начальной стадии достаточно будет обзавестись фрезерным станком с программным цифровым управлением, а также сверлильным, кромкооблицовочным и шлифовальным устройствами, стамеской, ножовкой и рубанком.

Зная основные характеристики будущей продукции, а также потенциальные масштабы производства, можно сделать выводы о потребности в определенных инструментах. Среди расходных материалов, помимо самой древесины, необходимы средства упаковки (кульки, коробки), а также лаки и краски, которые нужно выбирать из соображений их экологической чистоты.

Производство деревянных игрушек невозможно организовать без найма соответствующих специалистов. На первоначальном этапе развития бизнеса часть работ можно выполнять самостоятельно, однако еще два-три человека позвать на помощь все-таки придется.

Желательно, чтоб они имели определенный опыт работы в данной сфере. В дальнейшем, при условии достижения определенных успехов, дополнительно можно будет нанять художников, дизайнеров или прочих специалистов. С целью экономии финансовых средств и доставку товара в первое время лучше производить самостоятельно.

Сбыт готовой продукции

Организовав такой вид предпринимательской деятельности, как производство деревянных игрушек, необходимо предварительно продумать способы реализации готовой продукции. Как показывает практика, оптимальным вариантом является открытие интернет-сайта.

Кроме этого, можно постараться наладить сотрудничество со специализированными магазинами. Довольно высоко такая продукция ценится за рубежом. С другой стороны, нельзя не отметить тот факт, что и там производство деревянных изделий налажено должным образом. В связи с этим для того чтобы заинтересовать заграничных потребителей, необходимо создавать эксклюзивные авторские модели ручной работы.

Выводы

Для того чтоб успешно наладить производство деревянных игрушек, начинающему предпринимателю необходимо освоить целый ряд профессий, начиная с менеджера по продажам и заканчивая директором фирмы. Дополнительный персонал рекомендуется нанимать только после появления стабильного количества заказов и увеличения доходов от продаж. Исходя из опыта многих аналогичных компаний, это занятие имеет все шансы стать главным делом жизни и приносить стабильную прибыль.

Если приглядеться к современным игрушкам, то это, в основном, пластик и полимеры. Да, это легкие и прочные материалы, но их химические составляющие вредят ребенку. По этой причине мамочки стали отдавать предпочтение игрушкам из натуральных материалов, в частности, из дерева. И производство деревянных игрушек стало очень популярной нишей в бизнесе.

Ассортимент игрушек

Это только на первый взгляд кажется, что вырезанные из дерева игрушки — это скучно и неинтересно. Но если подойти к делу с энтузиазмом и креативом, можно придумать оригинальные модели, которые заинтересуют самого капризного юного покупателя.

Видео с завода Мир деревянных игрушек (МДИ)


Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции — 450000 рублей.

Насыщенность рынка — средняя.

Сложность открытия бизнеса — 9/10.

Итак, какие же игрушки можно мастерить из дерева?

  1. Транспорт (машинка, трактор и т.п.).
  2. Железная дорога с деревянными рельсами и паровозиком (звучит странно, но такие наборы очень популярны сегодня).
  3. Развивающие игрушки из дерева (для самых маленьких — пирамидки, а для детей постарше — паззлы, головоломки, конструктор).

Своими руками

Если вы умеете мастерить незатейливые игрушки своими руками прямо в домашних условиях, или у вас есть небольшая мастерская, то можно зарегистрировать ИП и начать продавать свои работы. Начать можно с друзей и знакомых, которые передадут информацию о вашем мини-бизнесе по «сарафанному радио».

Изготовление деревянных игрушек своими руками часто отнимает много времени, зато готовое изделие можно смело называть гордым и модным на сегодня словом hand-made. Такую продукцию будут охотно раскупать те, кто желает, чтобы у их детей было все неповторимое. Также такой бизнес дает возможность изготавливается какие-то конкретные игрушки на заказ, ведь настоящий умелец может выпилить из дерева хоть Смешариков, хоть Трансформеров.

Универсальный деревообрабатывающий станок Энкор Корвет-320

Крупное производство

Если вашей целью является настоящий мини завод по производству деревянных игрушек, то вам понадобится:

  1. Производственное помещение. Хорошо, если оно будет иметь несколько комнат (цехов), в которых будут происходить различные технологические процессы: обработка древесины, покраска, сборка и т.п.
  2. Станки для производства деревянных игрушек (как минимум, фрезерный, сверлильный, шлифовальный, облицовочный) и другие инструменты (рубанки, стамески, ножовки и др.).
  3. Оборудование и расходные материалы для покрасочных работ. На качестве лакокрасочных материалов экономить будет нельзя, т.к. продукция предназначена для детей.
  4. Упаковка. Дереву будет лучше в пластике, нежели в картонной коробке. Хотя последняя более экологична.

Персонал

Производство и продажа деревянных игрушек — это не только оборудование и материалы, но еще и персонал. Обязательно должно присутствовать разделение труда, т.е. нежелательно, чтобы один человек был и мастером по выпиливанию, и художником одновременно.

Для выпуска более качественной и разнообразной продукции можно приобрести специальные компьютерные программы, благодаря которым будет проще разрабатывать оригинальные модели игрушек. Сама технология производства игрушек из дерева сложностью не отличается. Процесс заключается в вырезании деталей, их окрашивании и сборке. Но как бы прост ни был процесс, вам не обойтись без специалистов. На начальном этапе достаточно по одному человеку на каждый цех. Впоследствии бизнес можно расширить и привлечь дополнительных сотрудников.

Потенциальные конкуренты

Изготовление детских деревянных игрушек как бизнес в России заинтересовало многих предприимчивых людей, которые открыли следующие компании:

  • «МДИ» — Мир деревянных игрушек (производство в Китае).
  • «Томик» (г.Томск).
  • «Винтик и Шпунтик» (производство в Китае).
  • «Буратино» (производство в Китае).
  • «Краснокамская игрушка» (г.Пермь).

Перед тем как открыть свое производство деревянных игрушек с нуля, посмотрите ассортимент продукции перечисленных компаний и возьмите на заметку некоторые идеи. Вы можете остановиться на конкретном типе игрушек из дерева, сделав это своей фишкой. Либо производить самую разную продукцию для детей всех возрастов.

Способы сбыта

Реализовывать готовую продукцию можно разными способами. Первый вариант: продавать оптом в магазины игрушек. Это просто, но зачастую деревянные игрушки на витринах затмеваются мягкими «поющими» котиками или цветастыми трансформерами. Поэтому есть второй вариант: открыть свой небольшой магазин на базе производства. Располагаться он может недалеко от цеха.

Третий вариант: интернет-магазин. Для этого всего лишь нужно разработать сайт и наполнить его контентом, содержащим информацию об игрушках и их фотографии. Разработка интернет-магазина — это еще плюс 50 тысяч рублей в счет первоначального капитала.

Лучшие идеи бизнеса на дому для женщин.

Идея для бизнеса: производство зубочисток с логотипом.

Как написать бизнес план производства носков?

Первоначальные вложения

Малыми расходами здесь не обойтись, потому что статей затрат очень много:

  • аренда (покупка) помещения большой площади;
  • найм специалистов;
  • покупка компьютерной программы и обучение сотрудников для работы с ней;
  • аренда (покупка) оборудования;
  • закупка расходных материалов.

Купить оборудование для производства деревянных игрушек дешево не получится. Станки должны быть новыми, чтобы исключить брак. Зацепки, неровности — все это грозит микротравмами для ребенка, что является недопустимым.

Если брать приблизительную сумму, то стартовый капитал составит 400-500 тысяч рублей. Если составить грамотный бизнес план производства деревянных игрушек и как следует защитить его, то можно получить гранд либо просто кредит в банке. Окупаемость проекта начинается уже после продаж первых партий, потому что ценник на деревянные игрушки, как правило, достаточно высок. Полностью «отбить» вложенные средства удастся через год-полтора в зависимости от успешности предприятия.

Преимущества деревянных игрушек

Многие предприниматели, выбирая направление в бизнесе, отталкиваются не только из финансовых, но и из этических соображений. Они хотят получать от предприятия не только прибыль, но и моральное удовлетворение. Игрушки из дерева для детей — идеальный в таком случае вариант, потому что вы создаете безопасную, натуральную продукцию, приносящую радость.

Нужно сразу учесть, что игрушки из древесины — это продукция для узкого круга потребителей. Родители, чьи дети привыкли играть в современные Трансформеры и планшеты, не станут покупать своему чаду деревянный паровозик или машинку. Это будет просто бессмысленно.

Вашими клиентами станут современные мамы, которые понимают преимущества игрушек из дерева:

  • экологически-чистая продукция;
  • прочность в отличие от аналогов из пластмассы;
  • отечественное производство (сегодня имеет высокий авторитет среди россиян);
  • необычный дизайн, оригинальные модели;
  • возврат к детству, ведь современные родители, в основном, играли именно деревянными машинками и паровозиками.

Практика показывает, что любовь к деревянным игрушкам прививается буквально после одной модели, попавшей в руки к ребенку. Поэтому ваши усилия не пройдет напрасно. Рано или поздно к игрушкам из дерева будет приковано внимание большинства детей и родителей, и ваше предприятие получит максимальную известность и, следовательно, прибыль.

Высокий интерес к такому направлению коммерческой деятельности, как производство деревянных игрушек, можно объяснить не только желанием многих предпринимателей организовать прибыльный и перспективный бизнес, но и заботой о наших детях. Современные материалы для производства игрушек можно сравнить с бомбой замедленного действия.

Конечно, пластик и полимеры относятся к категории прочных и надежных химических соединений, но некоторые из них могут причинить вред детям, несмотря на постоянный контроль СЭС и учреждений, которые выдают сертификаты качества на изделия для малышей. Ужасающая картина детской смертности и общего состояния здоровья малышей заставляет искать причины подобных негативных явлений. И в этом списке игрушки играют не последнюю роль.

В представленной статье рассматриваются главные моменты организации и развития производства изделий для детей из экологически чистых деревянных материалов. Читатели узнают, что нужно для создания своей фирмы, как можно организовать коммерческое производство игрушек из натурального сырья с минимальным размером стартового капитала, а также получат информацию об основных проблемах, которые ожидают начинающих предпринимателей на пути реализации данного коммерческого проекта.

Производство деревянных игрушек — перспективы данного бизнеса

Несмотря на тот факт, что в нашей стране есть все предпосылки для производства деревянных игрушек, данный бизнес не относится к категории популярных направлений коммерческой деятельности. Во всей России функционирует меньше сотни фабрик, заводов, цехов и мастерских, которые производят деревянные изделия для малышей. При этом в Европе данный показатель находится на уровне нескольких сотен, без учета небольших мастерских и индивидуальных специалистов по изготовлению игрушек из дерева. Итак, первая причина, почему стоит обратить внимание на данное направление предпринимательской деятельности — это отсутствие производителей качественных игрушек из натурального сырья.

Главные конкуренты на отечественном рынке деревянных изделий — китайские фабрики и заводы. Но они не могут составить реальную конкуренцию отечественным производителям. Китайские игрушки не отличаются высоким качеством, их трудно отнести к категории развивающих изделий, а нестабильная ситуация на валютном рынке негативно отразилась на их стоимости. Отсутствие реальных конкурентов подтверждает тот факт, что изготовление деревянных игрушек в нашей стране можно рассматривать, как перспективный бизнес.

Нестабильная ситуация в экономике и ухудшение материального положения многих граждан нашей страны негативно отражаются на покупательной способности населения. Но даже в этих сложных условиях любящие родители не пожалеют денег на покупку качественного изделия из натурального сырья для своего ребенка.

То есть, данная отрасль будет развиваться даже в период общего спада производства. И самый главный аргумент в пользу развития этой сферы деятельности заключается в том, что деревянные игрушки являются абсолютно безопасными для здоровья Ваших детей.

Учитывая все вышеизложенные факты, можно сделать вывод, что производство детских игрушек в России — перспективное направление коммерческой деятельности, представляющее интерес, как для опытных бизнесменов и инвесторов, так и для новичков. Но не стоит думать, что каждый, кто организует предприятие по производству изделий из натурального сырья, сразу же начнет зарабатывать огромные денежные суммы. Для этого необходимо много работать и быть готовым решать большое количество вопросов, связанных с поиском талантливых мастеров, оформлением разрешительной документации, арендой помещения, покупкой оборудования и т.д.

Мягкие игрушки – это по-прежнему один из самых приятных и милых подарков. В основном их дарят, конечно же, детям, однако некоторый спрос на них есть и среди взрослой аудитории. Грамотно выстроенная работа со своими покупателями поможет построить прибыльный бизнес. Разберемся, как начать производство мягких игрушек и найти своих первых клиентов.

Рынок

Основное преимущество бизнеса, основанного на производстве мягких игрушек – возможность начать с очень небольшими вложениями. При ограниченных средствах организовать бизнес можно буквально в домашних условиях, делая ставку при продвижении товара на уникальность и ручную работу. Если недостаточно навыков, можно посетить курсы по кройке и шитью, которые обойдутся в 6 000 – 12 000 рублей.

При возможности вложить определенную сумму в предприятие реально запустить более масштабное производство или даже открыть полноценную фабрику.

Необходимая документация

Начать производство и сбыт мягких игрушек можно на общих основаниях – особых требований закона к этому бизнесу нет. Необходимо:

  • Зарегистрироваться в качестве юр. лица или индивидуального предпринимателя.
  • Встать на учет в налоговой службе.
  • Получить заключений от санитарно-эпидемиологической и пожарной службы о безопасности используемых в производстве помещений.

Дополнительно можно получить заключение санитарно-эпидемиологической службы о безопасности производимой продукции. Требования к мягким игрушкам устанавливаются ГОСТ 25779-90. Наличие этого сертификата значительно повышает доверие магазинов и покупателей к вашим товарам.

Помещение

Есть три варианта помещений для производства мягких игрушек

  • Собственная квартира. При оформлении в качестве ИП и самостоятельном пошиве изделий – идеальный выбор.
  • Небольшой цех. Понадобится помещение размером в 25 м 2 под производство и примерно такой же площади – под склад.
  • Фабрика. Производственное помещение должно быть не менее 60 м 2 , склад – 50 м 2 . Также, скорее всего, понадобится отдельная площадь для работы бухгалтера, дизайнера, менеджера по продажам.


Оборудование

Для домашнего производства не понадобится специализированной техники – достаточно обычной швейной машины ценой около 4 000 – 6 000 рублей.

Обустройство небольшого цеха уже потребует большего количества оборудования:

  • 4 швейные машины – по 6 000 рублей за каждую.
  • 2 набивочные машины – от 400 000 рублей за каждую.

Персонал

Для работы небольшого цеха понадобятся:

  • Дизайнер. При небольшом бюджете вначале можно просто приобрести уже готовые схемы выкройки без привлечения этого специалиста.
  • Портные. По количеству работающих швейных машин.
  • Бухгалтер.
  • Менеджер по продажам.

Ежемесячные затраты на выплату заработной платы – около 120 000 рублей.

Материалы

Основной расходный материал для пошива мягких игрушек – искусственный мех. Приобретать его проще всего в магазинах, торгующих тканями, однако такой вариант подойдет лишь для домашнего производства – выбор в таких местах обычно невелик, а цены выше среднерыночных.

Для более крупного производства лучше закупать материал оптом напрямую у производителя. Брать необходимо сразу мех различных расцветок. Также понадобится обычная ткань, фурнитура, материал для набивки.

Для первой закупки сырья целесообразно выделить не менее 200 000 рублей.


Продвижение

Важнейший элемент успешного продвижения мягких игрушек – разработка дизайна изделия. Для этого необходимо:

  • Установить возраст целевой аудитории, на которую будет ориентирована продукция.
  • Определиться с идеей игрушек: будут это уникальные персонажи или герои мультипликации? Обратите внимание: в последнем случае персонажи могут быть защищены авторским правом!
  • Разработать маркетинговую стратегию: написать собственную историю для игрушек, сделать акцент на ручной работе и т.д.

Для небольшой или средней компании обычно не имеет смысла открытие собственного магазина: выйдет дешевле и проще договориться с владельцами торговых площадей о размещении вашего товара в их залах.

При продвижении товаров стоит учитывать сезонный спрос. Мягкие игрушки – товар, продажи которого стабильно возрастают в праздничные дни, особенно в преддверии Нового года, 14 февраля, 8 марта.

Рентабельность

Производство мягких игрушек – бизнес с достаточно высокой рентабельностью в 40-60%. Средняя цена одного изделия стандартного размера – около 300 рублей. При ежемесячном выпуске и продаже 1000 товаров предприятие окупится быстрее чем за год.

  • 1 Плюсы и минусы данного бизнеса
  • 2 Производство деревянных игрушек
    • 2.1 Регистрация бизнеса
    • 2.2 Поиск помещения
    • 2.3 Закупка оборудования
    • 2.4 Приобретение сырья
    • 2.5 Привлечение персонала
  • 3 Производство игрушек из дерева – бизнес-план
  • 4 Производители деревянных игрушек в России
  • 5 Часто задаваемые вопросы
    • 5.1 Куда сбывать готовую продукцию?
    • 5.2 Какие требования предъявляются к игрушкам из дерева?

Во все времена изготовление товаров для детей (особенно игрушек) являлось перспективным видом предпринимательской деятельности. Не утратил своей актуальности этот бизнес и сегодня – на прилавках магазинов представлено огромное количество всевозможной продукции для малышей (как зарубежного, так и отечественного производства).


Несмотря на изобилие детских товаров, потребители предпочитают покупать высококачественную и безопасную продукцию, ведь от этого зависит здоровье ребенка. Древесина является экологически чистым сырьем, не содержащим вредных токсинов, а потому изделия из нее безвредны. Это дает право утверждать, что производство деревянных игрушек в России является перспективным видом бизнеса, приносящим владельцам стабильный доход. Разберем его особенности, конкурентные преимущества и недостатки.

Плюсы и минусы данного бизнеса

Если рассматривать ситуацию на отечественном рынке игрушек, становится ясно, что большая часть продукции завозится из дружественного Китая. Бизнесменам выгоден такой подход, поскольку товар недорогой, хорошо продается, соответственно - деньги быстро оборачиваются. Но продукция «Made in China» для детей превратилась в низкосортный ширпотреб. Несмотря на дешевизну товара, покупательский спрос на изделия из Поднебесной постепенно уменьшается, так как для их изготовления применяются некачественные материалы, к тому же они часто небезопасны для здоровья. Родители желают покупать для своих детей хорошую продукцию, при этом многие готовы платить значительные суммы, отдавая предпочтение безопасности материала и качеству исполнения.

Производство деревянных игрушек как вид предпринимательской деятельности обладает определенными плюсами и недостатками. К преимуществам данного бизнеса следует отнести:

  • экологическую безопасность производимой продукции;
  • высокий потребительский спрос на деревянные игрушки;
  • средний уровень конкуренции в нише;
  • простоту изготовления;
  • выпуск изделий любой сложности;
  • невысокие инвестиции для открытия предприятия.

В отличие от пластмассовых и полимерных товаров детские игрушки из дерева обладают отменной прочностью и длительным сроком эксплуатации. Поскольку натуральное сырье легко поддается обработке, изделиям можно придать любую форму и оригинальный дизайн. К существенным плюсам бизнеса на производстве деревянных игрушек следует отнести и возможность установки большой наценки. Это связано с высоким классом качества продукции и экологической безопасностью сырья.

Важно: чтобы открыть собственное предприятие, бизнесмену не потребуется арендовать большие производственные площади. На старте достаточно иметь собственный гараж или хозяйственную постройку, где можно будет расположить минимальный комплект оборудования.

К сожалению, данный бизнес не лишен недостатков. В первую очередь стоит выделить высокие цены на изделия из дерева в сравнении с дешевыми китайскими пластиковыми игрушками. Этот факт существенно уменьшает количество потенциальных покупателей. Также стоит понимать, что игрушки не являются продукцией первой необходимости, поэтому при ухудшении экономической ситуации в стране спрос на них значительно уменьшится (в отличие от такой деятельности, как, например, продажа овощей и фруктов).

Важно: игрушки из Китая представлены в огромном количестве во всех регионах РФ. Эта продукция занимает практически 90% всего рынка. Тем не менее игрушки из древесины отличаются высоким качеством, и спрос на них постепенно увеличивается. При правильной организации бизнеса данное направление деятельности со временем позволит выйти на стабильную прибыль.

Производство деревянных игрушек

Рассмотрим основные этапы открытия бизнеса.

Регистрация бизнеса

Для начала бизнесмену, желающему открыть производство игрушек из дерева, следует зарегистрировать свою деятельность. Необходимо обратиться в ФНС по месту проживания и оформить индивидуальное предпринимательство. Для этого потребуется написать заявление, представить паспорт и ИНН. Во время регистрации предприятия следует указать код ОКВЭД: 36.50 – «Производство игр и игрушек». Что касается выбора системы налогообложения, то оптимальной будет УСН.

Для открытия производства необходимо получить разрешения в Роспотребнадзоре, пожарной инспекции и санэпидстанции. Чтобы зарегистрировать бизнес как ИП, предпринимателю нужно уплатить госпошлину в размере 800 рублей. Поскольку игрушками из дерева будут пользоваться дети, покупатели должны быть уверены в их качестве и безопасности, для чего придется в СЭС получить гигиенический сертификат.

Процедура получения разрешений может занимать до нескольких дней. Это связано с тем, что игрушки проверяются в специализированных лабораториях на отсутствие токсинов, к тому же готовые изделия обязаны полностью соответствовать ГОСТам и другим требованиям. Обратите внимание, что, в зависимости от категории игрушек, нужно определить возраст детей, для которых они предназначены. Это можно сделать в психологических центрах, осуществляющих независимую экспертизу. Сложнее всего получить сертификаты качества на игрушки, рассчитанные на детей до 3 лет, поскольку для их изготовления допускаются исключительно безопасные материалы. Помимо этого, конструкция изделия должна быть разработана так, чтобы во время обращения с ним ребенок не мог получить травму.

Важно: обязательной сертификации подлежит каждая партия деревянных игрушек, которые выпускает столярная мастерская. Помимо этого, предпринимателю необходимо получить документы, подтверждающие качество сырья. Затраты на приобретение сертификатов в среднем составляют порядка 20 тыс. рублей.

Поиск помещения

Как правильно выбрать производственные площади, чтобы эффективно организовать деятельность предприятия? Этот вопрос является одним из важнейших, и его решению следует уделить особое внимание. В первую очередь нужно найти небольшие промышленные строения общей площадью не менее 70 м? и высотой потолков от 3 м. Это позволит расположить деревообрабатывающие станки и обеспечить необходимое свободное пространство для работы персонала. Желательно разделить помещение на следующие участки:

  • деревообрабатывающий цех;
  • комната персонала, санитарная зона;
  • покрасочный цех;
  • зона сборки деталей;
  • склад готовой продукции.

Чтобы запустить производство, необходимо проконтролировать наличие исправной электросети, водоснабжения, канализации, а также системы вентиляции. Для приема клиентов и хранения документации можно организовать на производстве офисное помещение, для чего следует выделить порядка 10 м?, чтобы расположить мебель, стеллажи и оргтехнику. Ежемесячные расходы на аренду производственных площадей составляют порядка 30 тыс. рублей.

Закупка оборудования

Предпринимателю потребуется купить станки, аппарат для окрашивания изделий и профессиональные инструменты. Нежелательно приобретать оборудование из Китая, если поставщик не проверен, поскольку в дальнейшем, вероятно, придется платить немалые деньги за ремонт.

Оснастка производства является самой затратной частью организации бизнеса на изготовлении игрушек из дерева. В цех нужно закупить:

  • станок фрезерный (с набором фрез и ЧПУ) – 170 тыс. рублей;
  • аппарат окрасочный – 50 тыс. рублей;
  • станок сверлильный – 60 тыс. рублей;
  • инструменты столярные – 20 тыс. рублей;
  • станок шлифовальный ленточный – 65 тыс. рублей;
  • расходные материалы – 5 тыс. рублей;
  • станок кромкооблицовочный – 45 тыс. рублей.

Итого - чтобы оснастить столярный цех, потребуется 415 тыс. рублей. Выбирая производственные активы, будь то станок для изготовления саморезов или фрезерное оборудование, желательно найти европейских производителей. Это обеспечит высокое качество продукции и минимизирует затраты на амортизацию.

Приобретение сырья

Качественная древесина является основой бизнеса на изготовлении игрушек, причем масштабы производства тут не имеют никакого значения. Для детских товаров оптимально подойдут такие породы, как бук, сосна и ольха.

Важно: бук считается наилучшим вариантом, однако он относится к дорогим сортам. Этот материал завозят в основном из Краснодарского края, что периодически будет приводить к повышению стоимости сырья, если производство организовано в отдаленных регионах нашей страны.

Технология изготовления игрушек из древесины предусматривает использование лакокрасочных материалов, которые должны быть безопасны для детей. Здесь большинство предпринимателей сталкивается с некоторыми сложностями. В первую очередь следует отметить, что среди отечественной продукции ЛКП есть лишь несколько торговых марок, соответствующих требованиям. К тому же в большинстве случаев это попросту масла для тонировки различных поверхностей, которые не подходят для оформления детских деревянных игрушек. По этой причине российские бизнесмены вынуждены покупать лакокрасочные изделия за рубежом, что существенно повышает затраты компании.

Привлечение персонала

Как правильно выбрать персонал для работы на предприятии? Прежде всего необходимо найти столяров, которые умеют профессионально обрабатывать древесину, а также резчиков. Они изготавливают детали, выполняют сборку или окрашивают целиковые игрушки по определенному шаблону. Специалисты должны владеть технологией работы с древесиной и уметь изготавливать различные изделия.

Не обойтись и без человека, который будет разрабатывать дизайн игрушек. Как показывает практика, загруженность такого кадра на предприятии минимальна, поэтому его не всегда выгодно содержать в штате. По мере необходимости предприниматели могут обращаться за помощью удаленных работников. Прежде чем поручить задачу такому специалисту, рекомендуется изучить его портфолио и примеры работы. Стоимость услуг фрилансеров колеблется в пределах 8-10 тыс. рублей. Сюда же следует отнести удаленную работу бухгалтера для минимизации затрат.

Понадобится и работник, который будет выполнять обязанности администратора производственной компании. Он должен уметь продвигать на рынке свою организацию, искать поставщиков сырья и лакокрасочных материалов, находить каналы сбыта готовой продукции и привлекать клиентов. Как правило, такие специалисты имеют высшее образование и опыт работы на руководящей должности.

Подсчитаем расходы, связанные с зарплатой персонала. Они составят:

  • мастера цеха (3 чел.) – 75 тыс. рублей;
  • менеджер-администратор – 35 тыс. рублей;
  • аутсорсинг – 10 тыс. рублей.

Итого - расходы на заработную плату находятся в районе 120 тыс. рублей. Если же человек желает, к примеру, заработать на рукоделии, ему не придется содержать штат сотрудников и покупать дорогостоящее оборудование. Сегодня хэнд-мэйд пользуется огромным потребительским спросом, поэтому такие услуги будут всегда в цене.

Производство игрушек из дерева – бизнес-план

Начинающим предпринимателям, которые желают зарабатывать деньги на производстве игрушек, изготовлении визиток , содержании частной пекарни и других видах деятельности, необходимо составить бизнес-план. Это позволит определить нужную сумму начальных вложений, регулярных расходов предприятия, а также возможную прибыль.

Рассчитаем капитальные вложения:

  • арендная плата – 30 тыс. рублей;
  • оборудование – 415 тыс. рублей;
  • закупка первой партии сырья – 70 тыс. рублей;
  • оформление предприятия, сертификаты – 20 тыс. рублей;
  • рекламная кампания – 30 тыс. рублей;
  • дополнительные расходы – 5 тыс. рублей.

Таким образом, для открытия собственного бизнеса на изготовлении игрушек из древесины нужны стартовые вложения в размере 570 тыс. рублей. Также предпринимателю нужно рассчитать сумму ежемесячных затрат. Они включат в себя:

  • аренду помещения – 30 тыс. рублей;
  • налоговые отчисления – 25 тыс. рублей;
  • зарплату сотрудников – 120 тыс. рублей;
  • амортизацию – 10 тыс. рублей;
  • коммунальные платежи – 15 тыс. рублей;
  • иные расходы – 5 тыс. рублей.

Итого - ежемесячные затраты на содержание небольшого производства составляют 205 тыс. рублей. Обычно себестоимость деревянной игрушки колеблется в пределах 60-80 рублей (при рыночной стоимости изделия 150-200 рублей). Чистая прибыль предприятия может достигать порядка 100 тыс. рублей ежемесячно. Если изготавливать авторские эксклюзивные игрушки, доход окажется существенно выше. Чтобы окупить вложения, потребуется примерно 7-10 месяцев работы предприятия.

Производители деревянных игрушек в России

Крупных отечественных производителей игрушек из дерева достаточно много. Рассмотрим особенности работы лишь некоторых из них, что позволит начинающим предпринимателям сориентироваться на рынке конкурентов и понять, какая продукция сейчас востребована:

  1. Рус Той. Фабрика «Русская игрушка» была создана в 2000 году. Основные мощности производителя расположены в Санкт-Петербурге. На сегодняшний день компания выпускает свыше 500 наименований продукции. Основной специализацией РТ является производство моделей автомобилей, автобусов, мягких игрушек и детских игровых модулей. Все товары фабрики сертифицированы и пользуются высоким потребительским спросом.
  2. Букашка. Компания «Букашка» с 2017 года наладила выпуск авторских игрушек из натуральной древесины в Твери. Фабрика специализируется на изготовлении конструкторов, машинок, развивающих головоломок и пазлов, шнуровок и других товаров из березы, клена и бука. Продукция сертифицирована и соответствует требованиям ГОСТа.
  3. Фантастик. Компания «Фантастик» находится в г. Апрелевке (Московская обл.). Предприятие располагает собственными мощностями и является одним из крупнейших поставщиков товаров для детей. В каталоге фабрики представлены:
    • конструкторы из натуральной древесины;
    • настольные игры, домики, машинки, фигурки;
    • пирамидки, шнуровки, сортеры;
    • деревянные самокаты.

Часто задаваемые вопросы

Рассмотрим самые распространенные вопросы по теме.

Куда сбывать готовую продукцию?

Важнейшим этапом развития предприятия по производству игрушек из дерева является грамотный маркетинг, ведь от количества привлеченных покупателей и известности торговой марки зависит итоговая прибыль. Поэтому следует уделить большое внимание каналам сбыта готовой продукции и вести эффективную рекламную кампанию.

В данной нише очень хорошо работает эффект «сарафанного радио». Если мини-фабрика будет производить изделия отменного качества, покупатели и сами конкуренты распространят эту информацию между собой. О деятельности компании станет сразу известно, и вскоре люди сами начнут обращаться к вам по вопросам сотрудничества.

Что касается рекламных инструментов, то хорошо работают объявления в городских СМИ, раздача флаеров и буклетов, информация в общественном транспорте. Также необходимо принимать участие во всевозможных ярмарках, выставках, благотворительных акциях, что позволит быстро приобрести известность и выйти на новый уровень развития.

Большим спросом пользуется авторская продукция на сайтах для продажи вещей и аксессуаров. Достаточно сложно предложить свой товар интернет-магазинам игрушек, поскольку их владельцы предпочитают сотрудничать с проверенными поставщиками, но при наличии эксклюзивных вещей шансы на успех существенно возрастают. Еще следует наладить каналы сбыта с:

  • оптовыми покупателями;
  • магазинами по продаже детских вещей и игрушек;
  • крупными торговыми сетями.

Фабрика по изготовлению деревянных игрушек должна иметь собственный сайт и группы в социальных сетях. Продвижение посредством интернет-маркетинга также приносит очень хорошие результаты для увеличения узнаваемости и прибыли компании.

Еще одним интересным каналом сбыта является реализация деревянных игрушек зарубежным покупателям. Не стоит забывать, что во многих развитых странах, как и в России, успешно работают фабрики по выпуску детской продукции, тем не менее уникальная авторская игрушка ручной работы всегда будет пользоваться большим спросом. Найти иностранцев, желающих купить эксклюзив, можно без труда в Интернете.

Какие требования предъявляются к игрушкам из дерева?

Как мы уже говорили, к игрушкам из дерева надзорными органами предъявляются достаточно высокие требования, ведь речь идет о здоровье ребенка и его безопасности. Чтобы получить сертификат на продукцию, каждый тип изделий должен соответствовать установленным стандартам. Они определены:

  • ГОСТ ИСО 8124-2-2001;
  • ГОСТ Р ИСО 8124-3-99;
  • ГОСТ 27178-86.

Что касается выпуска детских игрушек из древесины, то готовая продукция не должна иметь сколов, трещин, заусенцев и иных изъянов, которые могут травмировать ребенка. Собираться изделие должно легко, не доставляя никаких трудностей маленьким детям. Приведем несколько простых примеров. Пирамидки являются достаточно популярными игрушками, которые представляют собой стержень с основанием. Они должны легко собираться и быть яркими, чтобы у малыша развивалась память. То же касается и небольших наборов пазлов.

Следует помнить и о том, что нельзя допускать наличия мелких деталей в игровых наборах, ведь дети в раннем возрасте любознательны и часто тянут в рот различные предметы, что может привести к нежелательным последствиям. Также необходимо уделить тщательное внимание химическим средствам, которыми осуществляется обработка поверхностей изделий. Лаки и краски не должны вызывать аллергию у ребенка.

До недавнего времени производство мягких игрушек обращало на себя внимание исключительно крупных компаний. Но в связи с возрастающей популярностью такого направления, как хэнд-мейд – изделий, сделанных собственными руками, обычные домохозяйки и индивидуальные предприниматели составили довольно серьезную конкуренцию большому бизнесу.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 821 — 1 298 тысяч рублей
Актуально для городов с населением: без ограничений
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 2/5
Окупаемость: 1 — 1,5 года

Во всем «игрушечном» рынке объем продаж мягких игрушек составляет примерно 35-40 % от общего количества. Причем не всегда «плюшевые радости» покупаются именно для детей. Мягкая игрушка в качестве подарка возлюбленной – это отличный повод выразить свои чувства. Мягкие игрушки, как н странно, часто покупают одинокие женщины. Но основной категорией потребителей все же остаются именно дети.

С чего начать производство мягких игрушек

Бизнес по производству мягких игрушек считается в среде предпринимателей высокорентабельным и быстро окупаемым. При условии правильно выбранного ассортимента производства, умении быстро перестроить производство на выпуск новых трендов и грамотно реализуемой маркетинговой стратегии.

Определить ассортимент будущего товара

Нельзя охватить необъятное – ассортимент мягкой игрушки ограничивается только воображением дизайнера и владельца бизнеса. Как определить, какие игрушки будут в тренде в этом сезоне? Пользуются ли спросом классические мягкие игрушки? Насколько выгодным будет введение креативных идей?

Несмотря на то, что покупателями мягких игрушек почти всегда бывают родители, заказчиками являются дети. Никакая мама не купит своему ребенку игрушку, которая ему не понравилась. Поэтому в первую очередь нужно изучать потребности детей.

Как определить, какие игрушки востребованы

К примеру, какой мультфильм (желательно сериал) популярен этим летом 2018 года среди малышей в возрасте от 3 до 6 лет? Российские:

  • «Маша и Медведь»;
  • «Фиксики»;
  • «Грузовичок Лева».

Зарубежные:

  • «Гномы в доме»;
  • «Принцесса Лебед»ь;
  • «Японские аниме».

Все эти мультфильмы, точнее их герои – готовый ассортимент мягких игрушек, которые в течение года точно будут пользоваться популярностью.

Вот уже около века не выходят из тренда классические плюшевые мишки. Только сейчас они приобрели различные индивидуальные черты – у них появились костюмы, различные аксессуары, и даже друзья. Последние, кстати, являются отличным маркетинговым ходом, значительно увеличивающим объемы продаж. Таким образом, ребенок будет собирать целую коллекцию героев одного мультфильма.

И напротив, утрачен интерес к героям советских мультфильмов, которые нынешнему юному зрителю практически незнакомы. Тем более непонятны производители, цепляющиеся за «пыльный» ассортимент игрушек.

Нужно отметить, что спрос продаж можно прогнозировать и заранее подготовиться к будущим трендам. В качестве примера могут послужить анонсы предстоящих премьер мультфильмов. Такие анонсы обычно выходят задолго – за 4-6 месяцев до премьеры. Этого времени вполне достаточно, чтобы успеть ввести в ассортимент новую товарную позицию.

Если премьера ожидаема, это продолжение какого-то суперпопулярного мультфильма, то можно с уверенностью сказать, что будет значительный «всплеск» интереса к игрушкам-героям этого мультхита.

Пользуются немалым спросом на рынке мягких игрушек также:

  • интерактивные игрушки, способные произносить отдельные слова, двигаться, реагировать на простые команды;
  • игрушки, изготовленные из экологически чистых материалов, позиционирующиеся как полностью безопасные в пользовании;
  • маленькие игрушки «карманного» формата, которые удобно носить с собой, и напротив – громадные игрушки, с которыми интересно играть в домашней обстановке.

Провести маркетинговое исследование

Основным инструментом для точного определения спроса потребителей является анализ рынка и конкурентов . Как определить и спрогнозировать появление спроса на мягкие игрушки?

  • Проанализировать уровень рождаемости. Подъем рождаемости в конкретном регионе два года назад (вся информация находится в открытом доступе, при желании можно найти) говорит о том, что, начиная со следующего года, будет увеличение спроса на мягкие игрушки.
  • Основная категория потребителей «мягкой» продукции находится в возрасте от 3 до 6 лет. Детям младше 3 лет не рекомендуется покупать мягкие игрушки в целях обеспечения их безопасности. А у тех, кто уже пошел в школу. Появляются другие интересы. Поэтому необходимо изучать потребности именно детей в данной возрастной группе.
  • Учесть нужно также сезонные подъемы спроса. Обычно больше игрушек покупают к «большим» праздникам – на Новый год, к 1 сентября, 8 марта, 23 февраля и т. д. Спад, как правило, наступает в летний период.

На сегодняшний день игрушки российского производства (пока не берутся в расчет изделия ручной работы) занимают лишь 25-30 % всей ниши. Остальное приходится на долю импортной продукции. Самым серьезным конкурентом на сегодняшний день являются мягкие игрушки китайского производства. Бывает, что их закупочная оптовая стоимость, даже с учетом логистических расходов, несколько ниже, чем себестоимость (!) отечественной продукции.

Определить факторы, вызывающие интерес к зарубежным изделиям, значит получить возможность составить серьезную конкуренцию заграничным производителям.

Рынок сбыта мягких игрушек, как правило, не ограничивается одной областью, хотя и ориентируется на увеличение сбыта именно в «домашнем» регионе. Возрастающая популярность интернет-магазинов сделала возможным сделать географию продаж практически без границ.

Поэтому особых исследований производителей в своем регионе проводить не нужно. Основное внимание необходимо уделить наиболее крупным компаниям, которые занимаются изготовлением мягкой игрушки, и тем небольшим фирмам, чьи изделия находятся на пике спроса.

Составить бизнес-план будущей компании

Нужен ли бизнес-план для производства мягких игрушек? Обязательно! Любому бизнесу требуется пошаговое руководство, которое будет не только определять последовательность действий при организации своего дела. Но и уже на этапе разработки покажет нюансы, требующие особого внимания, ошибки, которых нужно избегать, перспективы, к которым нужно стремиться.

Как оформить свой бизнес

После того, как будет закончен «мозговой штурм» по определению направления производственной ниши, проведено маркетинговое исследование, показывающее возможности организации бизнеса и составлено руководство к действию, можно начинать официальное оформление своей компании.

Сделать выбор между двумя формами предпринимательской деятельности поможет вот эта инструкция . Здесь можно подробно узнать, как открыть ИП , а по этой ссылке — можно прочитать, как зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Выбор формы налогообложения

Сегодня для того, чтобы определить наиболее подходящую для предприятия форму налоговых платежей, совсем не обязательно прибегать к помощи специалистов. Данный позволит все сделать самостоятельно. Кроме того, в настоящее время существует режим совмещения двух основных налоговых режимов.

Подробнее об упрощенной системе налогообложения, самой популярной среди индивидуальных предпринимателей, можно прочесть , а о том, какие налоги платит ИП, в этой публикации .

ГОСТы на мягкие игрушки

На данный момент производство и качество выпускаемых игрушек, в том силе и мягких, определяется ГОСТ Р 53906-2010. Все изменения в данном стандарте можно найти в реестре «Национальные стандарты», который выпускается ежегодно. Данный документ должен стать основополагающим при разработке дизайна мягких игрушек.

Как получить сертификат на выпускаемую продукцию

Процедура получения специального сертификата качества, подтверждающего безопасность изделия и возможность его реализации, проводится по следующей схеме:

  • необходимо выбрать орган сертификации, имеющий аккредитацию и право в данном регионе проводить испытания продукции, и выдавать сертификаты качества.
  • Далее владельцем бизнеса по специальной форме составляется заявка на сертификацию и подается в центр сертификации в составе пакета документов, включающего в себя: свидетельство о регистрации юридического лица либо выписку из ЕГРИП о регистрации в качестве ИП; документ, подтверждающий право собственности на производственное помещение (договор аренды либо договор купли-продажи); документы, которые будут описывать и подтверждать процесс производства; документы на используемое в производстве оборудование; сертификаты соответствия на материалы, из которых изготавливаются игрушки (выдается в Роспотребнадзоре); и акт данной организации о проведенной проверке.
  • В течение 3-5 дней соискатель на получение сертификата получает одобрение либо отказ в выдаче сертификата.

Сертификат качества выдается сроком от 1 до 3 лет, но в отдельных случаях – только на конкретную партию изделий.

Для производства мягких игрушек – продукции, предназначенной для детей, получения такого документа является обязательным. Но многие предприниматели, давно работающие в этой отрасли, советуют также получить добровольный сертификат соответствия качеству – для укрепления доверия к продукции покупателей и потенциальных партнеров.

Каналы поставок сырья для игрушек

Возможных поставщиков сырья необходимо определить еще на этапе составления бизнес-плана. Что понадобится для производства мягких игрушек?

  • Прежде всего, это различные виды ткани – велюр, вельвет, замша, плюш, бархат, фетр, шелк, искусственный мех и т. д. Для конкретного типа игрушки должен подбираться соответствующий материал. Игрушка предназначенная для активного использования должна быть изготовлена из крепкого материала.
  • Холофайбер, синтепон, гранулят, вата и поролон – для использования в качестве наполнителя.
  • Бисер, пуговицы. Специальная фурнитура – для придания внешнего вида изделию.
  • Атласные, шелковые, ситцевые и т. д. ленты – для отделки.
  • Нитки различных сортов, диаметра и цвета.

Соответственно, поиск возможных поставщиков сырья для производства должен проводиться среди трикотажных фабрик и цехов, занимающихся производством швейной фурнитуры. Наибольшая часть производителей сосредоточена в Москве и Московской области. Именно отсюда и поставляется наибольшая часть сырья, из которого потом производят мягкие игрушки.

Организация производственного процесса

Организация производственного процесса – самая затратная часть во всем бизнесе. Справится с таким объемом работы одному человеку просто нереально, поэтому еще на этапе планирования, в бизнес должны быть привлечена целая команда разноплановых специалистов.

Производство мягких игрушек может быть организовано как дополнительное направление в уже действующей швейной мастерской . В этом случае затраты на приобретение необходимого оборудования значительно снижаются, исчезает также необходимость в поиске квалифицированных сотрудников.

Помещение для производства

Площадь производственного помещения зависит от планируемого объема выпуска продукции. Небольшому цеху для производства 100-150 изделий в месяц понадобится от 25 до 35 кв. метров (+отдельно складские помещения). Производству, рассчитанному на изготовление до 500 единиц товара в месяц, нужно помещение побольше – до 70 кв. метров.

Кроме этого понадобится офисное помещение, но многие небольшие фирмы прекрасно обходятся без них, предпочитая большей частью бумажную работу проводить удаленно.

Помещение должно подходить по параметрам освещения, наличию вентиляции, инженерных коммуникаций (водоснабжение, отопление, канализация и т. д.), иметь удобный подъездной путь для грузового автомобиля (для отгрузки готовой продукции).

Необходимое оборудование

Основным инструментом для производства являются швейные машинки. На начальном этапе становления бизнеса набивку игрушек можно производить вручную, после «раскрутки» лучше приобрести специальный аппарат для набивки.

Примерный список необходимого оборудования приведен в таблице:

Персонал для работы

Для организации работы небольшого цеха, рассчитанного на производство до 150 игрушек в месяц, потребуется постоянный штат персонала в 4 человека:

  • 2 швеи;
  • 2 подсобных сотрудницы, выполняющих работу по оформлению игрушек, набивке и т.д.

Все сотрудники должны быть взаимозаменяемыми, т. е. уметь выполнять обязанности друг друга. Мастер по ремонту оборудования, дизайнер, бухгалтер, подсобный рабочий могут вызываться по мере надобности. Включать их в штат нет необходимости. Функции технического работника могут выполнять постоянные сотрудницы цеха.

Технология изготовления мягкой игрушки

Начальным этапом в производстве мягких игрушек является разработка дизайна. Дизайнер может работать по временному договору, либо для этой работы будет наниматься фрилансер с соответствующим образованием и наличием подходящего портфолио.

Дизайнеру необходимо сделать технический эскиз модели игрушки, проконтролировать производство прототипа, по которому игрушки будут изготавливаться серийно, и изготовление лекал, по которым впоследствии будут выкраиваться элементы игрушек.

Далее начинается работа швей. Сначала делается выкройка всех составляющих деталей, затем проводится при необходимости вышивка элементов и их сметка на швейной машинке. Следующим этапом производится набивка игрушки и в завершении – оформление ее внешнего вида. При необходимости производится упаковка.

Рынок сбыта продукции

Найти каналы сбыта своей продукции – это проблема любого бизнеса, особенно при наличии высокой конкуренции. Где можно продавать мягкие игрушки?

  • Можно открыть собственную торговую точку, вдобавок к этому можно открыть интернет-магазин .
  • Необходимо разослать каталоги своей продукции с коммерческим предложением в магазины игрушек, работающие по всей стране.
  • Можно ввести работу по схеме дропшиппинга и отпуску товара под реализацию.

Самое главное, всегда нужно развивать свой бренд, работать над улучшением качества продукции, следить за новыми трендами в индустрии мягкой игрушки.

Расчеты окупаемости бизнеса

Кроме указанных затрат на приобретение оборудования в организации бизнеса предстоит еще масса расходов. Все примерные затраты, необходимые для производства мягких игрушек отражены в таблице:

Статья расходов Сумма, руб.
Арендная плата От 20 000 до 150 000, в зависимости от региона
Приобретение оборудования и инструментов 494 000 – 716 000
Заработная плата сотрудникам 72 000
Коммунальные платежи До 10 000
Разработка дизайна игрушек и фирменного бренда/стиля 25 000 – 50 000
Закупка материала 100 000 – 150 000
Проведение рекламной кампании 50 000 – 100 000
Иные и непредвиденные расходы 50 000
Итого 821 000 – 1 298 000

При условии сбыта всей производимой цехом продукции в 150 единиц товара в месяц, предприятие выйдет к точке окупаемости примерно через 1 год работы.

Хэнд-мейд – домашний бизнес по изготовлению мягких игрушек

За последние несколько лет хэнд-мейд – изделия ручной работы, в том числе и игрушки, приобрели огромную популярность. Доступное буквально для всех занятие позволило создать свой, пусть и небольшой бизнес, практически любому желающему. Домохозяйки, женщины в декрете, лица с ограниченными возможностями – все они в совокупности «откусили» довольно серьезный «кусок пирога» у большого бизнеса по производству мягких игрушек.

Что необходимо

Никаких особых затрат для того, чтобы создать себе дополнительный источник дохода в виде изготовления и продажи мягких игрушек не нужно. Швейная машинка, ножницы, иглы, шило найдутся в доме у многих. Если же нет, то общая стоимость всех необходимых покупок составит не более 10 000 рублей (профессиональное оборудование на первых этапах работы ни к чему).

Единственное, на что точно придется потратиться – это приобретение материалов для работы, ниток и фурнитуры.

Как научиться

Научиться изготовлению мягких игрушек – не проблема, было бы желания. В интернете сейчас можно найти множество различных обучающих курсов по производству мягких игрушек, и платных и бесплатных.

Где продавать

Продажи можно осуществлять через свой собственный сайт, рекламируя свои изделия на различных тематических форумах. В последнее время в развлекательно-торговых центрах часто встречаются торговые «островки», в которых продают игрушки хэнд-мейд – это еще один вариант сбыта своей продукции.