Что нужно для открытия автошколы, с чего начать, как правильно выбрать форму ведения бизнеса и систему налогообложения.

Рассмотрим процедуру открытия автошколы по шагам.

Шаг 1: Выбор организационно-правовой формы

Оговоримся сразу, что полноценную автошколу нельзя зарегистрировать на индивидуального предпринимателя . Возможно только создание ООО (общества с ограниченной ответственностью) или НОУ ДО (некоммерческого образовательного учреждения дополнительного образования).

Причина вот в чем: индивидуальный предприниматель - это лицо физическое, лицензия же на осуществление образовательных услуг выдаётся только юридическому лицу в соответствии с законом «Об образовании» . На индивидуального предпринимателя можно зарегистрировать только автошколу-экстернат, для открытия которой не нужна лицензия. И еще: если вы захотите открыть автошколу на базе уже имеющегося ООО, вам следует поменять Устав и зарегистрировать в налоговой новые виды деятельности по ОКВЭД:

80 Образование
80.41 Обучение водителей транспортных средств
80.41.1 Обучение водителей автотранспортных средств

Шаг 2: Получение лицензии на осуществление образовательной деятельности

Этот длительный процесс (может занять 4 - 12 месяца). В соответствии с Полож. о лиц-нии образоват-ой деят-ти (ПП РФ 16.03.2011 г. под N 174) вам необходимо предоставить в Фед. службу по над-ру в сфере образ-ния и науки (по-другому - фед. лиц-щий орган) следующий пакет документов:

заявление на получение лицензии;
все учредительные документы, заверенные у нотариуса;
ксерокопии свидетельства юр. лица;
трудовые договоры с сотрудниками (чтобы подтвердить факт полной укомплектованности штата, профессиональную компетентность преподавателей);
документы, подтверждающие, что в автошколе имеется необходимый методический и учебный материал в нужном количестве;
документы, подтверждающие, что в наличии имеется необходимое оборудование, инвентарь для проведения занятий;
договор аренды помещения (если вы его владелец - то свид-во о праве собственности), зарегистрированный в органах местного самоуправления (для Москвы - в Москомимуществе);
договор об аренде площадки, где предполагается практическое обучение студентов вождению;
квитанцию об уплате лицензионной пошлины.

О том, какой квалификацией должны обладать преподаватели, какую методическую литературу следует приобрести и т.д., прописано в "Требованиях к образ-ным учреждениямям..., осущест-щим подготовку... водителей... "

Помещения

Площадь помещения для обучения студентов должна рассчитываться, исходя из предполагаемого их количества в группе (не меньше 15, но и не больше 30 чел.). На каждого студента должно приходиться не < 2,5 кв. м. Целесообразно арендовать подобные помещения в школах, чтобы сэкономить на покупке оборудования (досок, столов, стульев и т.д.).

Оборудование

Необходимое оборудование для автошколы, его полный перечень приведен в «Программе по обучения водителей... категории В » (утв. Мин. образ. и науки РФ 25.09. 2008 г.)

Например, в каждой автошколе должен присутствовать двигатель, оснащенный навесным оборудованием, а также коробка передач, задний мост вместе с тормозными механизмами и другие составляющие авто.

Сотрудники

Если в автошколе каждые два месяца планируется набирать 30 человек и обучать их в течение 3-х месяцев, то необходимо нанять 1-го преподавателя теории и 3-х инструкторов по вождению (на каждого из которых придется по 10-12 курсантов).

Преподаватель теории должен иметь диплом о высшем или среднем техническом образовании. Легче всего найти таких педагогов в автомобильных училищах, как правило, они редко отказываются от подработок.

Каждый инструктор по вождению помимо прав должен иметь "свидетельство на право обучения вождению" , подтверждающее его компетенцию. Как правило, такие свидетельства выдают после прохождения 2-хнедельного обучения в Учебно-курсовом комбинате или каком-то подобном заведении, имеющем на это лицензию. Его может выдать даже автошкола после получения лицензии. Можно найти инструктора на стороне, можно обучить самостоятельно. Желательно, чтобы это был зрелый человек, обладающий устойчивой психикой и педагогическими наклонностями.

Важные моменты:

Учитывайте, что после заключения договора с сотрудниками, фактически они смогут приступить к работе только через несколько месяцев после получения вами лицензии.
Лицензия выдается на 5 лет, договор аренды чаще всего заключается на год. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы в договоре аренды было указано, что собственник не против его ежегодно продлевать.

Шаг 3: Получение заключений СЭС и пожарной инспекции

В СЭС вам следует предоставить:

всю учредительную документацию;
договор аренды помещения (если вы его владелец - то свид-во о праве собственности);
договоры на утилизацию ртутьсодержащих ламп и на вывоз мусора;
план БТИ;
программу производственного контроля.

В пожарную инспекцию:

договор аренды помещения (если вы его владелец - то свидетельство о праве собственности);
замеры сопротивления изоляции;
проект пожарной сигнализации и расположения огнетушителей
свидетельство ответственного за пожарную безопасность о пройденном обучении по пожарно техническому минимуму.

Шаг 4: Согласование с ГИБДД

Сначала необходимо зарегистрировать классное помещение. Важно, чтобы оно было оборудовано правильно, иначе после осмотра сотрудник ГИБДД может отказаться регистрировать класс, деятельность школы будет запрещена.
Регистрация набранных групп учеников: предоставляются списки студентов, каждого из которых проверяют по базе ГИБДД. Затем списки утверждаются или нет.

Шаг 5: Организация учебного процесса

Автомобили

Учебные автомобили можно приобрести, а можно принять на работу инструкторов с уже имеющимися у них личными учебными автомобилями. Во втором случае можно сэкономить средства, обеспечить более бережное отношение к автомобилю, а в первом - инструкторы будут более зависимы от автошколы.

Если же вы решили купить автомобили, то их следует переоборудовать под учебные в специальных лицензированных мастерских, а затем получить свидетельство в ГИБДД о том, что машина прошла переоборудование, и заново поставить на учет с пометкой «Учебный автомобиль».

Программы обучения

Необходимо разработать программы обучения. Например, программа обучения водителей категории «В» или категории «С». В программу должны входить:

Теоретический курс вождения и правил дорожного движения, а также правил поведения на дороге (примерно 36 академических часов). Он должен включать тестирование на компьютерах по программам ГИБДД;
Практический курс занятий на специальных тренажерах и на автомобиле на автодроме, а также на автомобиле на городских улицах (всего примерно 70 часов, на автодроме - 10 часов).

После выпуска все учащиеся получают сертификат об окончании автошколы , водительскую карточку. На руках у них должна быть справка о прохождении медкомиссии. Все эти документы будут представлены в ГИБДД для сдачи экзаменов с целью получения водительского удостоверения гос. образца.

Сотрудничество с ГИБДД по вопросам обучения

Порядок взаимодействия экзаменационных подразделений ГИБДД с автошколами прописан в Инструкции... » от 20.07.2000 № 782 В ней прописан полный перечень документов, который необходимо предъявить автошколе на студентов, чтобы они были допущены к экзаменам в ГИБДД.

Сам процесс сдачи экзаменов в ГИБДД регламентируется

Количество автолюбителей постоянно увеличивается. На этом факте не сказываются ни кризисные явления, ни снижение платежеспособности населения в последние годы. Большое количество россиян не мыслит свою жизнь без автомобиля практически при любой стоимости его покупки и содержания. Еще в советское время наличие автомобиля считалось одним из самых верных показателей статуса человека в обществе, и сегодня эта ситуация мало изменилась. Поскольку поддерживается она и молодежью, выгодным бизнесом может стать автошкола. Но так ли это на самом деле, расскажет наш бизнес-план автошколы с расчетами. Вы сможете использовать его как пример для собственного планирования.

Анализ рынка

Ситуация на рынке обучения вождению автомобиля сегодня довольно сложная. Поскольку эта сфера бизнеса очень тесно взаимодействует с государственными органами, прежде всего с ГИБДД, она постоянно находится в зоне риска. Изменения в законодательстве могут свалиться как снег на голову и сделать продолжение работы невозможным.

С 11 августа 2014 года в силу вступили новые требования к автошколам, предусмотренные Приказом Минобрнауки № 1408 . Вследствие этого нормативного документа, по статистике, около половины автошкол в России оказались на грани закрытия, а треть из них в итоге полностью прекратила деятельность. Подробнее о предъявленных законом требованиях расскажем в отдельном подразделе этой статьи.

Сейчас ситуация такова, что открытие автошколы станет высокоинвестиционным проектом с серьезными ежемесячными расходами, покрыть которые можно только поддержанием высоких цен на обучение и большой загрузкой классов учениками. А добиться этого и поддерживать ситуацию на требуемом уровне будет очень непросто. По этим причинам создание автошколы в 2017 году не считается перспективным направлением бизнеса при малом стартовом бюджете.

Для упрощения процесса запуска можно купить франшизу действующей автошколы, уже имеющей лицензию на этот вид деятельности. Но помните, что даже в случае успешности вашей работы, если по какой-то причине у франчайзера отзовут лицензию, вашему бизнесу грозит крах.

Есть и альтернативный вариант. В последнее десятилетие во многих регионах стали появляться так называемые школы экстремального вождения. Они ориентированы на развитие водительских навыков при езде в сложных погодных условиях и в случае чрезвычайной ситуации на дороге. Такие автошколы дают дополнительное образование и не связаны с выдачей документов государственного образца (водительских прав), и это только идет им на пользу. Процесс создания и ведения такого бизнеса значительно проще, дешевле и менее подвержен рискам ограничения деятельности со стороны государства.

Впрочем, и потенциальных клиентов у школы экстремального вождения будет в разы меньше.

Требования законодательства

Государство утвердило в качестве нормативов ряд требований к техническому оснащению школы. В перечень обязательного оборудования сегодня входят:

Компьютер со средствами отображения информации (проектор и проекционный экран) и магнитная доска. Компьютер должен быть оснащен всем необходимым для работы программным обеспечением (наличие лицензии на софт дополнительно комментировать не имеет смысла).
Рабочие места для экзаменатора и экзаменуемых для проведения внутреннего экзамена (столы, стулья, экзаменационные билеты, прочая документация).
Тренажеры первоначального обучения. Это специализированная компьютерная система, полностью имитирующая езду на автомобиле.
Автомобили, прошедшие в установленном порядке переоборудование дополнительными органами управления и зеркалами для инструктора, видеорегистраторами (вперед и назад). Кроме того, салон автомобиля должен быть оборудован системами аудио- и видеофиксации: действий экзаменуемого и инструктора, команд экзаменатора, панели управления автомобиля.

Если в автошколе будет производиться обучение людей с ограниченными возможностями, один из автомобилей должен быть оборудован ручными средствами управления.

Среди необходимых мелочей: обучающие видеофильмы, методички, плакаты. Обязательно оборудуется стенд с расписанием занятий для групп, учебным планом, копиями нормативных актов и лицензионного сертификата.

Еще одним обязательным требованием является наличие сайта автошколы с размещением в открытом доступе информации о компании, лицензировании, учебных планах.

Автоплощадка – краеугольный камень, из-за которого несколько регионов России на какое-то время остались вообще без автошкол, потому что даже в крупных городах отсутствовали соответствующие автодромы.

Технические требования к площадке:

Площадь – 0,24 га.
Покрытие ровное и однородное (асфальт или бетон).
Наличие технических средств для организации дорожного движения.
Наличие ограждений и технических средств, препятствующих проникновению на территорию пешеходов и других автомобилей.
Наличие наклонного участка с продольным уклоном от 8 до 16% (причем под запрет попали колейные эстакады, которые использовались рядом школ ранее).
Чтобы обучение можно было проводить вечером, должно быть предусмотрено освещение не менее 20 люкс.
Длина площадки для мотоциклистов не менее 100 м.

Закон предъявил жесткие требования к квалификации преподавателей автошкол. Теперь «30 лет за рулем» показателем не является. Требуется высшее или среднее профессиональное образование по профилям, связанным с автомобилями, и допобразование по направлению «Педагогика». Кроме того, для специальности автоинструктора введены профстандарты, подтверждение которых также обязательно.

Выбор формата работы

Маркетинговый анализ показал значительное сокращение конкуренции в данной сфере в нашем регионе и сильный разрыв между спросом и предложением. Поэтому планируется создание профессиональной автошколы с богатой материально-технической базой и высоким уровнем сервиса, которая имеет перспективы за короткий срок стать одним из лидеров на региональном рынке.

Планируется строительство собственного автодрома, соответствующего всем требованиям законодательства. Для этого будет взят в аренду на долгий срок (10 лет по договору с правом выкупа или пролонгирования по истечении) участок муниципальной земли для возведения площадки с нуля. Она будет использоваться для внутренних задач и сдаваться в аренду автошколам среднего класса для обучения и проведения экзаменов и частным лицам для дополнительной практики.

Ожидается высокий спрос, поскольку в городе очень высока потребность в качественном современном автодроме. Существующие автодромы построены более 30 лет назад и не отвечают новым требованиям.

Учебная база оборудуется компьютерной техникой в соответствии со всеми требованиями Приказа Минобрнауки № 1408.

Исследование показало, что наиболее перспективным в регионе направлением будет средняя ценовая категория. Поэтому высокую доходность автошколы мы будем обеспечивать привлечением максимального количества учеников. Эту задачу решает широкая рекламная кампания с применением офлайн- и онлайн-методов, установление стоимости обучения не более 10% выше средней по региону, проведение постоянных акций для привлечения новых клиентов.

Регистрация бизнеса

В качестве формы ведения предпринимательской деятельности избирается ООО, поскольку инвестированием в проект будут заниматься три соучредителя. Выбирается система налогообложения УСН «доходы минус расходы» для оптимизации выплат в казну государства.

Выбираем код ОКВЭД 85.42.1 «Деятельность школ подготовки водителей автотранспортных средств».

Для прохождения процедуры лицензирования автошколы привлекается специализированная консалтинговая организация. Стоимость получения лицензии составит 100 тыс. рублей. Кроме того, требуется, чтобы площадка автодрома соответствовала требованиям МЧС. Оформление этих документов потребует еще 80 тыс. рублей.

Помещение для проведения теоретических занятий будет взято в аренду, в приоритете будет то, на которое необходимая документация уже оформлена.

Необходимо разработать учебные планы и утвердить в ГИБДД маршруты для практических занятий. На эти цели дополнительно выделим около 30 тыс. рублей.

Кроме того, нам понадобится кассовый аппарат, соответствующий требованиям закона № 54-ФЗ, и терминал для оплаты банковской картой. Это потребует еще 35 тыс. рублей бюджета.

Подготовка площадки и помещений

Для строительства автодрома мы арендуем у муниципалитета подходящую по размерам площадь в черте города.

Основные требования:

Площадь не менее 0,24 га.
Размещение вблизи густонаселенных районов города, но в стороне от хорошо проезжаемых дорог для снижения стоимости участка.
Наличие подъезда для автомобильного транспорта.
Отсутствие поблизости пешеходных дорожек и жилых кварталов, что исключит проникновение на территорию случайных людей.

Ориентировочная стоимость муниципальной земли такой площади составит 150 тыс. рублей в месяц. На основании договора с муниципалитетом арендатор выполняет все работы на территории за свой счет и получает землю в безвозмездное пользование на 1,5 года. Начиная с 19 месяца стоимость аренды составит 150 тыс. рублей в месяц. Договор аренды заключается на 10 лет с прописанием условий расторжения для обеих сторон. Кроме того, в договор вносятся пункты о приоритетном праве пролонгирования аренды или выкупа площади в частную собственность по истечении срока.

Площадку необходимо оборудовать для занятий:

Укладка качественного асфальтового покрытия.
Создание наклонной поверхности.
Нанесение разметки.
Закупка и установка ограничительных конусов.
Установка ограждений по периметру площадки.
Установка шлагбаума.
Установка помещения наблюдательного пункта.
Установка зоны ожидания с диванами, телевизором и вендинговыми автоматами.
Установка осветительных мачт.
Подведение электричества.

Общая смета работ оценена в 5 млн рублей.

Чтобы обеспечить достаточное количество учеников, в разных районах города оборудуются 3 точки для проведения теоретических занятий. Одна из них будет совмещена с центральным офисом, где будет находиться руководство компании и куда клиенты будут приезжать для заключения договора.

Стоимость аренды основной точки в центре составит 35 тыс. рублей в месяц, двух дополнительных – по 18 тыс. рублей. На косметический ремонт и закупку мебели в совокупности будет затрачено 450 тыс. рублей.

Покупка оборудования

Основным оборудованием автошколы будут автомобили. Для работы на первом этапе планируется закупить 5 автомобилей, затем постепенно увеличивать их количество. Автомобили будут приобретаться у официального дилера в лизинг на 2 года на условиях предоплаты 30%.

Нами приобретаются 4 автомобиля LADA Granta в начальной комплектации. Из них 3 машины с МКПП по цене 380 тыс. рублей и 1 с АКПП по цене 490 тыс. рублей. Также приобретается 1 автомобиль Hyundai Solaris с АКПП по цене 670 тыс. рублей. Общая стоимость автомобилей составит 2,3 млн рублей.

Согласно условиям нашего бизнеса-плана, первоначальный взнос составит 690 тыс. рублей.

На остальную сумму оформляется лизинг на 24 месяца под 10% годовых и ежемесячным платежом 74,5 тыс. рублей.

Все автомобили проходят дооборудование согласно требованиям законодательства и брендируются.

Для работы над теорией закупается учебное оборудование из расчета 170 тыс. рублей на точку (общая стоимость – 510 тыс. рублей).

На первом этапе закупаются 2 стандартных тренажера автомобиля с механической КПП и 1 тренажер автомобиля с АКПП. В дальнейшем планируется установить по 2 тренажера на школу, а в центральном отделении – дополнительный тренажер для людей с ограниченными возможностями.

Общие стартовые затраты в таблице:

Наем персонала

Любой бизнес – это, прежде всего, сотрудники. Для устойчивой работы компании на первом этапе требуются 5 преподавателей теории и 6 инструкторов. При выборе преподавателей теории отдаем предпочтение бывшим сотрудникам ГИБДД, прошедшим дополнительное обучение по направлению «Педагогика». На должность инструкторов нанимаем специалистов, соответствующих требованиям госстандартов и имеющих необходимый опыт работы.

Кроме того, в штат принимаются директор (один из соучредителей), бухгалтер, 2 охранника на площадку, уборщица.

На аутсорсинг отдаются охрана, работы по созданию и продвижению сайта.

Владельцами бизнеса разрабатывается система KPI для сотрудников, на основании которой по итогам месяца начисляются премиальные.

Система работы

В автошколах могут использоваться разные форматы работы. Наиболее популярны непрерывный набор (новички включаются в процесс по ходу работы, темы лекций циклически повторяются) или групповой (каждая группа набирается один раз и ведется от начала до конца). В нашем случае отдается предпочтение второму варианту, поскольку на практике такой формат обучения более эффективен, чем совместное обучение людей, находящихся на разных этапах подготовки.

В соответствии с нормативами, в программу обучения входит:

130 часов теоретической работы (включая занятия на тренажере).
56 часов практики.

Дополнительные практические занятия оплачиваются отдельно. Возможно проведение индивидуальных теоретических занятий в мини-группах по пропущенным или плохо усвоенным темам.

График практических занятий устанавливается один раз в неделю.

Средний срок обучения для одного человека – 3 месяца.

Внутренние экзамены проводятся, основываясь на графике приема экзаменов в ГИБДД, за неделю до сдачи.

Реклама и маркетинг

При запуске автошколы используются онлайн- и офлайн-методы продвижения:

Рекламный щит на центральной улице города (150 тыс. рублей).
Реклама на транспорте (100 тыс. рублей).
Ролик для радио (75 тыс. рублей).
Создание сайта-визитки (70 тыс. рублей) и SEO-продвижение (25 тыс. рублей в месяц за первые 4 месяца).
Бюджет контекстной рекламы и услуги агентства (25 тыс. + 10 тыс. руб./мес.).
Создание пабликов в соцсетях, наем удаленного администратора и запуск таргетинга (20 тыс. руб./мес.).

Финансовый план

Стартовые расходы

Бизнес запускается тремя соучредителями с равными долями в уставном капитале.

Ежемесячные расходы

Доходы

В автошколах планируется вести занятия по будням в 5 смен. Две утренних группы, с 08:30 до 10:00 и с 10:30 до 12:00, и три вечерних группы: с 16:00 до 17:30, с 17:45 до 19:15 и с 19:30 до 21:00. По максимуму это дает 25 смен на одну школу и 75 смен в совокупности. Из них 22 смены рассчитаны для основных групп и 3 резервные смены для мини-групп на индивидуальные занятия по теории.

Также могут быть набраны группы выходного дня для занятий по субботам и воскресеньям. Возможно ведение до 5 групп одновременно на каждую школу.

Таким образом, потенциал теоретических занятий – до 11 групп по 10 человек в будни и до 5 групп по 10 человек в выходные (до 160 человек одновременно).

На каждом автомобиле можно проводить до 8 часовых практических занятий в день. 5 автомобилей – это 40 занятий в день, или 280 в неделю. С учетом того, что каждый ученик будет заниматься 2 часа в неделю, максимальный потенциал составит 140 человек для одновременных занятий.

При приближении к данным показателям планируется купить еще 2 машины и нанять 3 дополнительных инструкторов.

План продаж на 3 месяц

Разница между расходами и доходами:

1 017 000 – 485 000 = 532 000.

Налоговая выплата:

532 000 х 0,15 = 79 800.

Чистая прибыль:

532 000 – 79 800 = 452 200.

Рентабельность:

(452 000 / 485 000) х 100% = 93,19%.

Окупаемость по текущему расчету:

9 038 000 / 452 000 = 20 месяцев.

Перспективы

Отметим, что в расходах не учтена аренда площади под автодром, которая начнет выплачиваться компанией начиная с 19-го месяца. Она составит существенную часть ежемесячного бюджета. Однако к тому моменту планируется увеличить прибыльность по меньшей мере на 35% за счет полной загрузки действующих автошкол и приобретения не менее 2 дополнительных автомобилей для обеспечения ожидаемого количества клиентов практическими занятиями.

В планах предпринимателей – создание сети автошкол в своем регионе из расчета 1 автошкола на 75 тыс. населения. Также планируется запуск франчайзингового предложения для других регионов.

Риски

Основной риск – высокая капитализация вложений. Предполагается, что основателями компании являются три опытных предпринимателя, располагающих нужным капиталом. Начинающему бизнесмену с небольшим капиталом в современных условиях пробиться на данный рынок будет очень трудно. Это было возможно 8-10 лет назад, сейчас эта дорога почти закрыта.

Второй риск – изменения законодательства, подстраивание под которые чревато дополнительными затратами. Для минимизации этого риска создается резервный фонд из прибыли, который, при необходимости, будет потрачен на доработку площадки и материально-технической базы до требуемого уровня.

Третий риск – расторжение муниципалитетом договора аренды на площадку. Чтобы снять этот риск, необходимо грамотно подойти к составлению договора с привлечением квалифицированного юриста, аккуратно соблюдать сроки оплаты и условия по инвестированию в проект застройки муниципальной площади, а также исполнять прочие требования, предусмотренные договором.

Четвертый риск – поломка транспортных средств. Важно постоянно обновлять транспортный парк, поскольку учебные автомобили ввиду специфических условий эксплуатации изнашиваются быстрее гражданских. Замена автомобиля предполагается по достижении пробега в 100 тыс. км (от 1 до 2 лет). К этому времени машина успевает окупиться, еще не является источником постоянной головной боли и при этом сохраняет порядка 50-70% изначальной стоимости при продаже.

В итоге

Расчет выполнен для серьезного проекта, для которого требуются большие вложения капитала (порядка 10 млн рублей). Данный формат был избран потому, что в современных условиях создание небольшой автошколы, с одной точкой для теоретических занятий и не имеющей собственного автодрома, связано с серьезными рисками. Прежде всего потому, что немалую строку бюджета будет составлять аренда соответствующего требованиям законодательства автодрома. Именно эта проблема стала причиной краха многих мелких автошкол в 2015 году.

Если этот формат в вашей ситуации невозможен, рассмотрите вариант с открытием бизнеса в другом направлении, которых на нашем сайте предостаточно, или подумайте над созданием курсов экстренного вождения, которые не так плотно контролируются государством и способны давать прибыль в случае грамотного продвижения.

В современной жизни автомобиль уже не является роскошью. Каждая вторая семья сейчас имеет хотя бы один автомобиль на всех, а иногда и на каждого члена семьи отдельно. Строящиеся многоэтажки сейчас в обязательном порядке оборудованы подземными парковками, а занятость городских дорог ежедневно растет.

Согласно статистическим данным, в 2015 году на 1000 жителей Казани приходится 365 автомобилей. Это на 20% больше чем в 2013 году. Прогнозируется, что в ближайшие 5 лет прирост автомобилей будет составлять от до 10% ежегодно.

Одновременно с этим растет и количество желающих получить водительские права. Причем вождению обучаются не только те, кто уже имеет свой автомобиль или собирается его приобрести. Умение водить машину становится неотъемлемой частью образования современного человека. Большинство учащихся составляют молодые люди в возрасте от 18 до 25 лет. В основном это студенты. Причем не только жители Казани, но и приезжие студенты со всей республики Татарстан.

Анализ рынка автошкол показывает, что несмотря на достаточно большую конкуренцию, а также специфику оказываемых услуг - отсутствие повторных продаж, спрос превышает предложение. Поэтому было принято решение открыть автошколу, которая не только удовлетворит избыток спроса, но и предоставит современному человеку высокое качество обслуживания, а также достойный уровень образования.

Основная миссия автошколы - повысить уровень грамотности населения в сфере управления дорожным транспортом. Качественное образование заключается в том, что выпускники школы способны самостоятельно принимать правильные решения в дорожных ситуациях любой сложности.

Цель деятельности автошколы - получение прибыли от оказания услуг образовательного характера. Несмотря на значительный объем первоначальных инвестиций, ведение данного вида бизнеса отличается довольно стабильными денежными потоками и сроком окупаемости не более 1,5 лет.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Автошкола «Супер-авто» оказывает услуги по обучению водителей ТС на категорию «В» (легковые автомобили, грузовые до 3,5 тонн).

Обучение включает в себя подготовку к теоретической и практической части экзамена в ГИБДД. Кроме того, учащийся получает навыки безопасного и уверенного вождения на оживленных дорогах города. В общей сложности, обучение длится 4 месяца и включает в себя:

130 часов теории;
56 часов практики;
4 часа, отведенные на внутренний экзамен.

Набор осуществляется раз в два месяца по три группы: дневная, вечерняя и группа выходного дня. Каждая группа включает в себя до 30 человек.

Обучение вождению производится исключительно на импортных автомобилях. Автопарк состоит из трех машин: Daewoo Matiz, Chevrolet Lacetti, Renault Logan.

Все преподаватели нашей автошколы имеют опыт работы более 3 лет и не менее 80% учеников, сдавших экзамены в ГИБДД с первого раза. Инструктора по вождению ученики могут выбрать самостоятельно. Также в штате есть один инструктор по вождению - женщина.

Основной упор в автошколе «Супер-авто» делается на качество обучения. Мы разработали ряд мер, которые позволяют вырастить профессиональных водителей, умеющих оперативно принимать самостоятельные решения в сложных ситуациях на дороге:

Тщательно подобранный методический материал: учебник по теории, рабочая тетрадь, краткий справочник ПДД, авторские лекции преподавателей;
Видео-уроки с разбором реальных сложных случаев на дороге;
Возможность посещать пропущенные занятия по теории с другой группой;
Контрольные точки в виде тестов в электронном формате для допуска к каждому занятию;
Организованная мед. комиссия в автошколе;

Кроме того, автошкола предлагает ряд дополнительных услуг, которые не входят в стоимость основного курса:

практические занятия на автомобиле с АКПП (автоматическая коробка передач);
усовершенствование навыков вождения автомобилем, для лиц, уже имеющих водительское удостоверение;
возможность индивидуальных занятий с преподавателем;
возможность забирать ученика для прохождения практических занятий с места проживания и оставлять его в удобном месте после практики;
квалифицированная помощь автоюриста;
подготовка и сдача декларации 3-НДФЛ (помощь при возврате 13 % от стоимости обучения);
контр-аварийная подготовка.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория автошколы

Целевую аудиторию автошколы можно разбить на несколько отдельных категорий:

Старшеклассники и студенты, достигшие совершеннолетия и желающие получить права;
Работающие люди от 25- 40 лет, потенциально способные приобрести автомобиль;
Категория неработающих граждан, в которую можно отнести домохозяек и пенсионеров.

В процентном соотношении целевая аудитория выглядит примерно следующим образом:

Стоит отметить, что в настоящее время основную часть людей, получающих права, занимает молодежь в возрасте от 18 до 25 лет. По статистике этот сегмент колеблется в пределах 60-65 % от общего числа учащихся. Сейчас уже сложно встретить студента, который не получил права. Хотя собственный автомобиль имеет далеко не каждый.

Кроме того, клиентами автошколы являются так же те, кто уже давно окончил автошколу, но долго не садился за руль и хочет обновить знания. А также те, кто не сдал на права с первого раза и нуждается в дополнительных практических уроках по вождению.

Месторасположение автошколы

Одно из основных конкурентных преимуществ автошколы «Супер- авто» - выгодное месторасположение.

Арендуемое помещение выбиралось по следующим критериям в порядке убывания значимости:

Близость транспортной развязки;
Место жительства целевой аудитории;
Повышенный трафик движения;
Низкая арендная ставка.

Под эти параметры отлично подходит ЖК «Зорге-Дубравная». Сдача дома будет осуществляться в первом квартале 2016 года. Первый этаж отводится под офисный центр.

Таким образом, автошкола «Супер-авто» будет находиться:

на оживленном перекрестке ул. Дубравная- Зорге;
напротив станции метро «Дубравная»;
в новом ЖК «Дубравная-Зорге»;
в шаговой доступности ЖК «Экопарк Дубрава».

Заключение предварительного договора аренды позволяет значительно снизить стоимость, что также является конкурентным преимуществом.

Анализ конкурентов

Основными конкурентами являются две автошколы, которые находятся в данном районе и охватывают обозначенную целевую аудиторию:

«АвтоСтарт», ул. Рихарда Зорге, 102.
«Автоклубсервис», ул. Дубравная, 43а.

Обе автошколы занимают высокие оценки в независимом рейтинге автошкол. Данный рейтинг составляется на основе статистических данных ГИБДД о сдаче экзамена с первого раза.

В результате анализа было выявлено, что желающих обучаться в данном районе больше, чем мест в действующих автошколах. Поэтому ученики записываются за месяц вперед. Следовательно, открытие нашей автошколы не требует дополнительных конкурентных преимуществ, кроме как удобного расписания занятий, качественного обучения и привлекательной стоимости.

Основной принцип ценообразования автошколы «Супер-авто» заключается в установлении минимальной цены, исходя из анализа конкурентного рынка. Цены за обучение автошкол города варьируются от 25 000 до 30 000 рублей, таким образом стоимость услуги в автошколе «Супер-авто» будет равняться 25 000 рублей.

Набор в группы

Предполагается, что набор будет производиться в группы следующего формата:

Вечерняя группа. Срок обучения - 4 месяца
Дневная группа. Срок обучения - 4 месяца.
Группа выходного дня. Срок обучения - 5 месяцев.

Группа дневная и вечерняя начинаются параллельно 15 января с промежутком в два месяца. Всего за год выпускаются 5 вечерних и 5 дневных групп.

Группа выходного дня стартует 1 февраля с промежутком в два месяца. В год запускается 4 группы данного формата.

Максимальный набор каждой группы - 30 человек. В год производится 14 запусков - 420 человек. Усредним этот показатель до 65% от максимального значения. В этом случае мы регулярно набираем группы в 20 человек. Итого - 280 учеников в год.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Автошкола является юридически самостоятельным предприятием, форма организации - ООО, система налогообложения- УСН со ставкой 15% (доходы минус расходы). На предприятии устанавливается система 1С. Штат сотрудников включает в себя секретаря-бухгалтера, который занимается ведением документооборота.

Самое основное и сложное при открытии автошколы - это получение лицензии . В первую очередь необходимо собрать пакет документов:

Свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
Копия договора аренды помещения;
Заключение о соответствии помещения автошколы требованиям СЭС и Пожарной инспекции;
Утвержденная Министерством образования программа обучения, заверенная директором автошколы;
Документы, подтверждающие наличие всего необходимого оборудования и дополнительного инвентаря для проведения занятий, заверенные директором;
Сведения о преподавателях и их квалификации, а также копии предварительных договоров найма;
Договор об аренде площадки автодрома;
Сведения об учебных автомобилях и их соответствия требованиям ГИБДД;
Квитанция об уплате соответственной лицензионной пошлины.

Поскольку пакет документов довольно серьезный, то целесообразно обратиться к услугам юридической фирмы. Стоимость услуг по сбору необходимых документов - 50 000 рублей.

Алгоритм открытия автошколы

6. Организационная структура

Самые ценные кадры автошколы - это опытный преподавательский состав. В штате автошколы «Супер-авто» состоят:

2 преподавателя теории;
3 инструктора по вождению.

Административный персонал включает в себя:

Администратор;
Бухгалтер;
Директор.

Зарплата административного персонала фиксирована. Зарплата преподавателей рассчитывается в зависимости от часов работы. Преподаватель теории получает 200 рублей за час работы. Инструктор по вождению получает 1 500 за одного ученика.

Средняя зарплата преподавателя теории составляет 25 000 рублей в месяц. Инструктор по вождению получает в среднем 30 000 рублей в месяц.

Один из инструкторов выполняет обязанности механика и проверяет, чтобы автомобили не выходили из строя. Оплата данной работы учитывается как премия и составляет 5 000 рублей в месяц.

Должностные обязанности администратора:

Запись, прием клиентов;
Описание услуг, помощь в подборе подходящего графика обучения;
Заключение договора;
Проведение расчетов с клиентами;
Поддержание офиса в чистоте;
Работа с клиентами: устранение конфликтных ситуаций, ответы на вопросы, обратная связь;
Согласование времени проведения медицинского обследования для каждой группы;
Формирование учебных групп и распределение учеников по инструкторам.

Должностные обязанности бухгалтера:

Ведение бухгалтерской отчетности;
Начисление и выдача заработной платы преподавателям и администратору;
Исполнение любого распоряжения директора.

7. Финансовый план

Инвестиции

Доходы и расходы автошколы

Эффективность инвестиций

Итоговые расчеты покажут нам, через какое время автошкола окупит капитальные затраты и будет приносить.

Период, месяц

MS Word Объем: 31 страница

Бизнес-план

Отзывы (27)

Вам нужен бизнес-план автошколы, который был бы составлен в соответствии с современными реалиями? У нас на сайте его можно изучить уже сейчас. С помощью этого документа можно запланировать и открыть автошколу, которая будет предоставлять услуги людям разного возраста, пола, тем, кто хочет научиться водить машину, мотоцикл, спецтехнику.

В документе по открытия автошколы предполагается наличие учебных помещений для теоретических занятий и качественного, проверенного автопарка с полигоном для практических упражнений. Не обходится автошкола и без опытных инструкторов, преподавателей по ПДД и основам устройства авто. Это нужно учитывать еще на стадии планирования проекта. Именно на это и приходятся основные денежные затраты.

Сомневаетесь? Тогда готовый документ сможет развеять все ваши сомнения и показать, на что пойдут деньги, какова окупаемость проекта, оценка рисков. С его помощью можно увидеть, какие действия стоит предпринять в первую очередь, а что делать потом. Стоит помнить, что открытие автошколы должно быть соответствующим образом оформлено, подтверждено законодательно. Это тоже потребует от организаторов сил и средств.

Наличие водительских прав – отнюдь не гарантия того, что человек, сидящий за рулем, умеет ездить грамотно. И огромное количество аварий на российских дорогах – лишнее тому подтверждение. Безаварийное вождение – особый талант, которому следует научиться. И если освоить азы безопасной езды самостоятельно не удается, значит, необходимо воспользоваться услугами профессионалов.

Такой бизнес, как обучение безопасному вождению, пользуется особым спросом на сегодняшний день. Как правило, лишь получив определенный опыт за рулем, водитель понимает, что ему не хватает самых важных знаний – знаний, которые позволяют уверенно чувствовать себя на дороге в самой экстремальной ситуации.

На курсах безаварийного вождения автолюбителя учат водить аккуратно, не лихачить. Умение четко управлять автомобилем, предвидеть развитие ситуации на дороге, предотвращать развитие аварии – гарантия того, что количество ДТП на дорогах сократится. И бизнесмен, решивший открыть свою автошколу контраварийного вождения, может внести в это значительный вклад.

Основные приемы безаварийного вождения, увы, в большинстве обычных автошкол не преподаются. Ко многим подобное умение не приходит даже с опытом. Между тем, при сегодняшних объемах транспортного потока одних только базовых знаний вождения уже недостаточно. Об этом говорит и угрожающая аварийная статистика. По этой причине бизнес по улучшению качества вождения авто способен не только принести прибыль своему владельцу, но и способствовать сокращению аварий на дорогах.

Значение подобных автошкол для любого города очень высоко, но далеко не все чиновники сумели этот факт оценить по достоинству. Это значит, что открыть и укомплектовать школу безаварийного вождения с бюрократической точки зрения вам будет так же сложно, как и открыть обычную автошколу, в которой оказываются услуги по обучению на водительское удостоверение. Владелец автошколы обязан получить лицензию, для чего следует собрать пакет необходимых документов. Очень важно найти опытных специалистов, которые сумеют преподать учащимся основные навыки безопасного вождения на городских дорогах, в условиях гололедицы, преподать качественную контраварийную подготовку.

Создавая свой бизнес по улучшению качества вождения авто, предприниматели нередко делают ставку на быстроту обучения. Всего за 25-30 часов водитель учится принимать единственно верное решение в экстремальной ситуации. И возможность применения подобных методик – одно из преимуществ данного вида бизнеса. Курс обучения, не смотря на свою краткость, стоит неплохих денег. И если вы сумеете наладить методику привлечения клиентов, доходы вас ожидают весьма значительные.

Доходность в таком бизнесе, как автошкола, напрямую зависит от количества учащихся, для чего необходимо грамотно разрекламировать свои услуги. В этом существенную поддержку вам окажет грамотный бизнес-план автошколы. С его помощью вы сумеете разработать эффективную маркетинговую стратегию и узнаете какие расходы вам для этого потребуются.

Чем больше автомобилей становится на российских дорогах, тем большей популярностью пользуются услуги автошкол. Востребованность их настолько высока, что, несмотря на высокую конкуренцию, ни одна из них дефицита в учащихся не испытывает. И если вы планируете открыть частную автошколу, то можете быть уверены в том, что не пожалеете о принятом решении.

Порядок открытия автошколы довольно типичный: бизнесмену необходимо собрать пакет документов для открытия автошколы, и, прежде всего, получить соответствующую лицензию, которая будет выдана лишь при условии соответствия всем необходимым требованиям. Они касаются не только квалификации преподавателей, но и технического оснащения учебного кабинета.

Как правило, подготовительный этап – один из самых продолжительных. Он, по оценкам экспертов, может занимать от 4-х до 12-и месяцев. Специалисты Роспотребнадзора и Пожнадзора тщательно проверят помещение, в котором будет располагаться автошкола. Лучше всего для этого подходят учебные заведения – институты, техникумы, школы, поскольку стоимость аренды в этом случае будет намного ниже.

Стоимость такого бизнеса, как автошкола, может существенно колебаться. Но высоким порог входа в этот вид бизнеса назвать сложно. Вам потребуются деньги на аренду помещения, оснащение кабинета – парты, стулья, учебную доску. Кроме того, открывая свою автошколу, нужно позаботиться и о специальном оборудовании. Согласно требованиям, в каждой автошколе необходимо наличие двигателя с навесным оборудованием, коробки передач, заднего моста вместе с тормозным механизмом и других элементов автомобиля. Выгоднее всего с этой целью приобрести старенький автомобиль за 10-15 тыс. рублей, и использовать его запчасти для проведения учебных мероприятий.

Самая внушительная статья затрат – приобретение учебных автомобилей. К этому вопросу при организации автошколы бизнесмены подходят по-разному. Некоторые приглашают на работу инструкторов исключительно со своим транспортом. В этом случае можно сэкономить на автостоянке, кроме того, владельце автошколы не придется следить за тем, чтобы машина использовалась лишь по прямому назначению. Другие предприниматели предпочитают покупать автомобили, поскольку, по их мнению, личные авто инструкторы чрезмерно берегут, пытаясь уменьшить количество учебных часов. Этим, в свою очередь, недовольны слушатели. Как правило, на группу из 25-30 учащихся хватает трех автомобилей.

Для того чтобы создать автошколу с нуля, определить ее расходы и доходы, или же открыть филиал автошколы, необходимо воспользоваться профессиональным бизнес-планом автошколы. Из него вы узнаете, как открыть свой бизнес – автошколу, и с какими проблемами в процессе ее создания можно столкнуться, какие документы для этого нужны и какие потребуются разрешения, какая реклама работает при открытии автошколы наиболее эффективно.

Другое