Основные сделки:
1. Производственно–технические (инжиниринговые) – комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных и прочих объектов.
Данный вид услуг имеет следующие разновидности:
Комплексный инжиниринг – предоставление полного комплекса услуг и поставок;
Консультационный инжиниринг – интеллектуальные услуги по проектированию объектов, разработке проектов строительства и контролю работ;
Технологический инжиниринг – предоставление заказчику технологии для строительства и эксплуатации, разработка проектов по тепло и энергоснабжению и т.п.
Строительный и / или общий инжиниринг - поставки оборудования, техники и монтаж установок;
2. Арендные сделки - сдача внаем товаров иностранному контрагенту. Наибольшее распространение в международной практике приобрела долгосрочная аренда -лизинг .
Виды лизинга:
Финансовый – арендная сделка на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему прибыли за счет аренды. Особенностью финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение основного срока аренды (до возмещения расходов арендодателя);
Оперативный лизинг – сделка, не предполагающая компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдаваемого в аренду оборудования в течении основного срока аренды. Сроки сдачи в аренду незначительны (меньше сроков физической службы оборудования), что предполагает неоднократную сдачу в аренду. В оперативном лизинге арендные ставки выше, чем в финансовом.
3. Туристические услуги:
Инклюзив – туры – применяются при авиаперевозках, причем стоимость перевозки определяется на основе специально разработанных тарифов, как правило, ниже обычных (по системе «все включено)
Пэкидж – туры – предоставление клиенту полного комплекса услуг, без включения транспортных расходов.
4.Операции по обслуживанию товарооборота:
Международные перевозки грузов
Транспортно-экспедиторские
Хранение грузов
Страхование грузов
Международные расчеты
Этапы подготовки международных торговых сделок.
Подготовка конкретной сделки – включает как изучение вопросов общего характера, так и информации, относящейся непосредственно к предмету будущего соглашения.
В круг информации общего характера входят сведения:
О состоянии и перспективах развития отечественной экономики;
О развитии той отрасли, товарами которой ведется торговля;
О положении своей фирмы относительно других производителей или покупателей продукции;
О торгово-промышленных условиях, торговых обычаях, транспортных условиях тех стран, с контрагентами которых вступила или намерена вступить в деловые отношения фирма;
О конкретных условиях торговли, существующих на рынке определенного товара в стране партнера.
К наиболее ответственным элементам подготовки внешнеторговых сделок относится анализ текущих цен мирового рынка и определение уровня контрактных цен.
В зависимости от наличия промежуточных звеньев на пути от производителя к потребителю различают цены производителей, оптовые и розничные цены.
В зависимости от того, продается товар на внутреннем или внешнем рынках, различают внутренние и экспортные цены. Экспортные цены, как правило, ниже цен внутреннего рынка.(из за конкуренции)
При анализе динамики цен и определении их уровня используется ряд ценовых показателей:
Контрактные цены – отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставок и платежа;
Биржевые котировки – цены товаров, торговля которыми осуществляется на данных биржах, являются ценами реальных контрактов, заключенных на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, валюты платежа и т.д.
Цены аукционов – близки к биржевым ценам, так как отражают цены реальных сделок;
Справочные цены – цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров. Они не отражают реального уровня контрактных цен, так отличаются от них на величину скидок, предоставляемых покупателям (реальный уровень цен несколько ниже).
Прейскуранты и ценники – показатель цен готовых изделий потребительского и производственного назначения.
Цены предложений – договорные цены, возникающие в процессе переговоров между продавцом и покупателем.
Индексы цен – относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представление об их уровне.
При подготовке сделок для определения текущей цены необходимо проанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке конкретного товара.
Для анализа цен применяются сравнительный и расчетный методы.
Сравнительный метод предполагает следующие операции:
Анализ биржевых котировок;
Анализ аукционных цен;
Анализ справочных и прейскурантных цен.
Расчетный метод включает два направления анализа:
Метод удельной стоимости;
Метод приближенной калькуляции.
Применение сравнительного метода возможно при наличии достаточной ценовой информации, которая позволяет сделать обоснованный вывод об уровне цен на момент заключения и исполнения сделки.
Расчетный метод применяется при недостатке информации и заключается в расчете по специальным формулам возможного уровня цен с учетом цен на аналогичные изделия, затрат на производство и других показателей.
Наиболее простым методом анализа цен является изучение уровня биржевых котировок и их динамики за определенный период (чтобы определить тенденции на будущее).
Биржевые котировки используются не только для проверки цен биржевых товаров, но и при оценке готовой продукции, вырабатываемой из биржевых товаров.
Для этого применяется формула:
Х = Цi(Пi –К)/100 – Сп
Где Х - определяемая цена;
Цi– Средняя цена 1 т чистого продукта на Лондонской бирже за определенный период (от 6 мес. До 1 года);
Пi– Процентное содержание металла и т.п. в руде;
К – коэффициент потерь;
Сп – стоимость переработки одной тонны сырья в чистый материал.
Задача: Экспортер предложил цинковый концентрат с содержанием цинка 69% по цене 120 долларов США за 1 тонну. При этом коэффициент потерь составляет 9%, стоимость переработки 60 долларов, цена Лондонской биржи за 1 тонну чистого цинка 250 долларов. Определить обоснованность запрашиваемой цены.
250(69 – 9)/100 -60 = 90 долларов.
Расчет показывает, что предложенная цена завышена.
По аукционным товарам справочным материалом служит информация о ценах на соответствующих аукционах
Если товар не продается на особых рынках, то в качестве метода анализа цен при подготовке к сделкам используются справочные цены.
При анализе цен по прейскурантам нужно располагать информацией о том, в каком соотношении находится уровень прейскурантных цен с уровнем, реально зафиксированным в контрактах по реальным сделкам.
Из расчетных методов наиболее часто используются методы удельной стоимости иприближенной калькуляции .
Удельная стоимость – стоимость технико-экономической единицы товара: единицы веса, мощности и т.д. Показатель является весьма приближенным и базироваться только на нем нельзя. Он может служить лишь только для предварительного сравнения цен, главным образом, на оборудование, имеющее сходные сравнительные характеристики.
Метод приближенной калькуляции – это определение стоимости товара путем суммирования стоимостей отдельных его элементов (материалов, ЗП и т.п.) по среднемировой стоимости.
Коммерческом предпринимательству на рынке услуг свойственны общие признаки экономической деятельности. В то же время оно имеет определенный специфическое содержание, направленность, обязательную для субъектов бизнеса последовательность процедур.
Чтобы реализовать услугу, субъект бизнеса должен организовать технологию их предоставления, обеспечить их продвижение на рынке для продажи покупателю.
Процесс продажи субъектом бизнеса услуги требует соответствующих элементов инфраструктурного обеспечения (И с):
Материальных;
Информационных;
Финансовых;
Трудовых ресурсов.
Частично субъект бизнеса может самостоятельно владеть ими. Иначе ему приходится покупать эти элементы за деньги (Г с). С учетом этого схему коммерческого предпринимательства на рынке услуг можно подать логической формуле (рис. 2.1):
Рис. 2.1. Схема коммерческого предпринимательства на рынке услуг
Субъект бизнеса на рынке услуг приобретает за деньги (Г с) средства коммерческого предпринимательства (И с), затем превращает их в услуги (77) и реализует, получая в результате этого деньги (Г п), которые должны быть большими, чем деньги (Г с), потраченные на элементы инфраструктурного обеспечения. Именно благодаря этому он получает прибыль.
Коммерческое предпринимательство на рынке услуг должно быть организованным так, чтобы все действия происходили в установленный срок. Для этого субъекту бизнеса необходимо обеспечить высокий уровень организации технологии предоставления и купли-продажи услуг. От продолжительности операции ощутимо зависят ее эффективность, прибыльность: чем меньше времени требуется для нее, тем выше эффект для предприятия, поскольку снижаются затраты и увеличивается оборот средств.
Операции купли-продажи услуг
Коммерческое предпринимательство на рынке услуг является совокупностью последовательных, параллельных или одновременных операций по купле-продаже услуг (рис. 2.2) .
Рис. 2.2. Схема коммерческой операции на рынке услуг
Чтобы реализовать операцию продажи покупателям услуги (П) за деньги (Г п), субъект бизнеса должен обладать средствами предпринимательской деятельности, частично ему приходится приобретать, и инфраструктурным обеспечением, частично может у него быть.
Важным фактором коммерческого предпринимательства, как и любого вида хозяйственной деятельности, является рабочая сила. Поскольку использование субъектом бизнеса собственного труда недостаточно, он вынужден покупать на рынке рабочую силу (Р с), то есть наемных работников, платить им заработную плату (гр) с соответствующими отчислениями на социальное страхование.
В основном для предоставления и продажи услуги нужны материальные ресурсы (сырье, материалы, энергия, готовые товары, продукты питания и т.д.). Приобретая отсутствуют материальные ресурсы (М р) у их владельцев, предприниматель платит им средства (Г м). Иногда получение материальных ресурсов происходит путем бартерного обмену.
По коммерческого предпринимательства на рынке услуг этими ресурсами могут быть готовые товары, услуги в сфере общественного питания, гостиничные услуги и тому подобное. Не менее важным фактором осуществления купли-продажи услуг основные фонды (здания, сооружения, машины, оборудование, аппаратура, вычислительная и организационная техника и др.). Отсутствуют у субъекта бизнеса основные фонды (В ф) приходится арендовать у их владельцев за деньги (Г в ф). Для большинства коммерческих операций нужна также информация (статистические данные, чертежи, технологии, проекты, знания, документы). По необходимую информацию (И н) предприниматель также платит деньги (Г и).
Субъекту бизнеса на рынке услуг могут потребоваться работы и услуги, которые он не способен выполнить собственными силами. В данном случае речь идет об обеспечении процесса купли-продажи. Приобретенные им услуги инфраструктурного характера (И Инфра) также требуют определенных затрат денег (Гинф). Совершая сделку по купле-продаже услуг, предприятие тратит и собственные ресурсы (рабочая сила, материалы, средства, информация). Все это внутренними затратами, также нуждаются в деньгах (Г ен).
Много ресурсов субъект бизнеса на рынке услуг покупает в долг, беря займы, поскольку эти ресурсы, средства нужны ему еще до того, как они будут возмещены, окуплены в результате продажи услуги и получения денежной выручки (Г п). Следовательно, предпринимателю необходим первоначальный капитал, а если он им не владеет, возникает потребность в кредите, инвестициях и тому подобное. Кредит он может получить в натуральной, вещественной и денежной формах.
Однако этот доход, который принято называть валовым доходом, не остается полностью в распоряжении предприятия, поскольку необходимо оплатить обязательные платежи (П о).
Размер налогов и платежей зависит от вида предпринимательской деятельности на рынке услуг, используемых ресурсов, предоставленных льгот. В итоге чистая прибыль (ЧП), который получает субъект бизнеса от реализации услуги, равна:
Коммерческая операция по купле-продаже услуги считается целесообразной, если валовая прибыль составляет не менее 20% от уровня расходов.
Раздел 2.
Билет №1 Внешнеторговые операции по купле-продаже услуг. Основные виды услуг и их характеристика.
Выделяется две группы сделок купли-продажи услуг: основные и обслуживающие куплю-продажу товаров.
К основным сделкам относят: сделка по оказанию производственно-технических услуг, арендные сделки, сделки по экспорту и импорту туристических услуг, сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.
Производственно технические услуги, получившие в международной практике название инжиниринговых, представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. Предоставление на основе договора на инжиниринг полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, наз. комплексным инжинирингом, вкл 3 вида инженерно-технических услуг: консультационный инжиниринг, технологический инжиниринг, строительный и общий инжиниринг.
Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, схем, рекомендаций.
Арендные сделки –сдача внаем товара иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки-арендодатель- предоставляет другой стороне –арендатору- предмет аренды в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Наиболее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда, наз. лизингом (он бывает финансовый и оперативный).
Туристические услуги, их виды: услуги по размещению туристов, услуги по перемещению туристов до страны назначения и по стране объекту туризма различными видами пассажирского транспорта, услуги по обеспечению туристов питанием, услуги туристам по оформлению документации и т.д.
Туристические услуги предоставляются либо по отдельным их видам по выбору, либо в комплексе, в рамках так наз. инклюзив-туров или пэкидж-туров.
Другая группа сделок по купле-продаже услуг вкл. операции по обслуживанию товарооборота (по международным перевозкам грузов, по хранению грузов, по страхованию грузов, по международным расчетам и т.д.)
Билет №2 Внешнеторговый контракт купли-продажи. Содержание статей «Качество товара», «Количество товара», «Цена и общая сумма контракта», «Упаковка и маркировка», «Страхование».
Внешнеторговый контракт купли-продажи - это соглашение между российскими предпринимателями и иностранными контрагентами, по которому одна сторона (продавец) обязуется поставить товар в определенный срок и надлежащего качества, а др. сторона (покупатель) принять и оплатить.
Основные функции договора к-п – это оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого.
Чтобы договор к-п был признан международным, он должен обладать след. признаками : 1)стороны контракта должны находиться на тер-ри разных гос-в. Внешнеторг. д-р к-п, заключенный между находящимися на тер-ри одного гос-ва фирмами разной гос. принадлежности не м.б. признаны международным, однако, д-р заключенный фирмами одной гос. которые географически расположены в разных гос-х будет признан международным. 2)Товар находиться на тер-рии иностранного гос-ва. 3)При исполнении д-ра товар пересекает тер. одного/нескольких иностр. гос-в.
Формы внешнеторгового контракта к-п: 1) внеш. контракт к-п товаров должны совершаться рос. предпринимателями в простой письменной форме. 2) письменные доказательства (переписка, выставленные счета) в подтверждение заключения сделки не допускаются. 3) Венская конвенция так же не требует обяз. письменной формы, однако при присоединение к ней СССР была сделана оговорка о неприменимости данного положения конвенции.
Способы заключения контрактов к-п: 1) документ, подписанный обеими сторонами, т.е. контракт. 2) в виде твердой оферты продавца, акцептованной покупателями. 3) в виде заказа, сделанного покупателем продавцу и подтвержденного продавцом. 4) акцент продавцу и подтвержденного продавцом. 4) акцент продавцом контроферты покупателя. 5) акцепт продавцом пис. согласия покупателя с условиями свободной оферты.
Подписание контракта : Если продавец и покупатель находятся в одном и том же месте то они одновременно подписывают контракт. Если они находятся в разных географических пунктах, то в начале все экземпляры подписывает одна сторона, пересылает их др. стороне, потом возвращает первой стороне оговоренное кол-во экземпляров с двумя подписями.
В международной практике широко используются типовые контракты – это д-т, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного вида д-ра.
Основные условия, т.к. если одна сторона их не выполняет, др. сторона вправе расторгнуть контракт и потребовать возмещение убытков
