2 Роль и назначение бизнес-плана Бизнес-план – это форма представления проекта в виде компактного документа, содержащего основные сведения об условиях инвестирования, целях и масштабах проекта, объеме и номенклатуре намечаемой к производству продукции, потребных ресурсах, конкретную программу действий по его осуществлению, возможные экономические и финансовые результаты. Это детальное изложение целей, условий, путей и эффективности осуществления проекта.
Напишите свою презентацию, как если бы это была история. Это старый трюк, который маркетологи и рекламодатели используют в течение многих лет, но вы также можете использовать его на своем поле. Обрамление вашего поля, как история, позволяет вам взять инвестора в путешествие, с эмоциональными максимумами и минимумами. Это будет гораздо более запоминающимся, чем стандартная презентация.
Подумайте о том, как вы можете сплести повествование в своем поле. Придумайте вымышленного клиента, чтобы отправиться в путешествие. Салли продает ремесла на пляже. Она не может принимать карточные платежи и поэтому теряет 45% торговли, которая приходит в ее магазин. Наше приложение позволяет Салли брать карточные платежи.
4 Роль и назначение бизнес-плана Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно рассматривать как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления
Убедитесь, что вы готовы к этому. Кроме того, неплохо иметь что-то, что вы можете оставить для дальнейшего чтения, например, бизнес-план, резюме или резюме инвестиций. Хорошо, собрав всю информацию. 5 простых советов, которые вы должны выполнить, чтобы сделать презентацию вашего бизнес-плана действительно успешной: Сделайте презентацию коротким и показательным. Избегайте сделать вашу презентацию слишком формальной с очень подробной информацией; ваши слушатели могут потерять фокус на основном сообщении проекта.
Используйте только ключевые индикаторы в презентации: потенциал рынка, количество клиентов, которые у вас уже есть, доход, который вы ожидаете или уже имеете, ваши денежные потоки и т.д. помните, что основная цель презентации в течение двух минут - интерес. Держите ваши всесторонние финансовые и статистические данные для частного собрания с заинтересованными в ваших инвесторах проекта. Не забудьте представить себя. Потенциальные инвесторы собираются дать вам свои деньги, и нет никакой разницы, что они вкладывают в ваш проект несколько миллионов или сто баксов.
5 Роль и назначение бизнес-плана Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство для получения необходимых инвестиций, таким образом он служит мощным инструментом финансирования бизнеса Бизнес-план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени
Инвесторы хотят быть уверенными, что вы будете управлять этими деньгами достаточно разумно, чтобы вырастить свою бизнес-идею и умножить свои инвестиции. Пусть они верят, что у вас достаточно опыта и знаний, чтобы начать этот проект, понять рынок и узнать, как заставить клиентов обращаться к вам. Сделайте акцент на позитивном пошаговом продвижении. Является ли ваша идея инновационной? Принесут ли миллиарды сразу после запуска? Пожалуйста, не полагайтесь на него и не пытайтесь убеждать потенциальных инвесторов в этом.
В рамках вашей презентации сосредоточьтесь на том, что вы уже сделали для своего проекта, и о том, как инвестиции могут способствовать его развитию. Помните о самом важном вопросе: как инвесторы будут получать прибыль оттуда? Покажите проблему, которую вы разрешите. Вы профессионал, и ваша бизнес-идея - это не только мечта вашей жизни, но и решение конкретной проблемы, которая существует на рынке. Продемонстрировать размер рынка; объясните, почему вы считаете это перспективным, и выделите слайд презентации, чтобы описать нишу и целевой рынок для вашего бизнеса.
6 Роль и назначение бизнес-плана Бизнес-план может быть хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен быть компактным, красиво оформленным, информационно наполненным Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предлагаемого бизнес. Он демонстрирует готовность идти на риск
Расскажите о своих собственных инвестициях. Вы оптимистичны в отношении своего проекта, поэтому пусть ваши инвесторы знают, что вы вкладываете свои деньги в бизнес. Какие инструменты помогут вам успешно представить бизнес-планы для инвесторов-ангелов? Визуализируйте свой бизнес-план, создав диаграммы и графики, которые расскажут о вашем проекте еще лучше, чем вы. Кроме того, вы можете мгновенно поделиться им с потенциальными инвесторами во время или после презентации и информировать их о своем статусе и прогрессе, если они заинтересованы в инвестировании в ваш бизнес в будущем.
8 Роль и назначение бизнес-плана В качестве внешнего документа он выступает при установлении или расширении контактов с контрагентами и потенциальными финансовыми партнерами: инвесторами; поставщиками сырья, материалов, оборудования; посредниками в реализации продукции предприятия; предприятиями и организациями, с которыми предполагается осуществлять кооперирование научно- технической, производственной, инвестиционной и иной деятельностью; возможными спонсорами предприятия и др.
Лучше работать вместе с презентацией. Утверждение членов вашей команды сделает вас уверенным, что презентация будет готова для потенциальных инвесторов. Будьте более привлекательными и запоминающимися с Прези. Эффективная презентация не должна быть скучной. Старайтесь быть не только ведущим, но и привлекательным рассказчиком. Если вы боитесь быть слишком случайным, выберите профессионально разработанные шаблоны.
Однако, пожалуйста, не переусердствуйте с планом анимации и элементами мультимедиа; помните, что ваша главная цель - найти инвестиции, а не создавать детскую презентацию. Не бойтесь быть другим. Не каждая презентация вы сможете присутствовать лично. Когда дело доходит до отдаленной презентации вашей бизнес-идеи, привлечение аудитории имеет большое значение. Каждый предприниматель должен представить бизнес-план посторонним в какой-то момент, если он или она ищет кредит или инвестиции в компанию. Получение финансирования венчурного капитала, инвестиции ангелов или даже банковские кредиты для бизнеса все труднее в условиях жесткой экономики.
13 Подходы к разработке бизнес-плана Существует два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план. При втором подходе инициаторы бизнес-план сами не разрабатывают, а являются заказчиками. Разработчиками являются фирмы, авторские коллективы, эксперты и консультанты.
Вы не хотите, чтобы плохой шаг мешал вам забивать финансирование для вашего бизнеса. На самом деле, настоятельно необходимо иметь подачу и презентацию, которые демонстрируют вашу идею, ваш потенциал, ваш рынок и вашу способность предоставлять инвесторам возврат их инвестиций.
Бизнес-площадка отличается от бизнес-плана. План - это сценарий для бизнеса. Вы должны иметь его, прежде чем сможете собрать свой танец. Шаг - это краткое изложение плана. На следующих страницах рассказывается, как подготовить свой шаг, как выбрать потенциальных инвесторов, а также некоторые основы для наилучшего представления.
14 Порядок работы над бизнес-планом Работа над бизнес-планом проводится в несколько этапов: Определение целей разработки бизнес-плана Определение целевой аудитории бизнес-плана Определение структуры бизнес-плана Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана Оформление бизнес-плана
Подготовьте свой шаг и презентацию. Бизнес-шаг состоит в том, чтобы убедить других в том, что ваша идея для бизнеса - хорошая. Неформально вы, возможно, уже сделали это уже тысячу раз. «Это может быть так же просто, как проверка вашей реальности в бизнесе с одним человеком или согласие с супругом или значительным другом, членами вашей команды или вашим боссом», - говорит Берри.
Более формальный процесс качки и представления обычно находится перед аудиторией венчурных капиталистов, ангельских инвесторов или банковских кредитных офицеров в попытке получить кредит или инвестиции в вашу компанию. Обычно предприниматель начинает с просьбы об определенной сумме денег и ценном предложении для инвестора, например, о том, какой процент от капитала в бизнесе будут покупать инвестиции. В большинстве случаев предприниматель должен сделать официальную презентацию - часто со слайд-шоу - для иллюстрации иллюстрации.
16 Состав, структура и объем бизнес-плана К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно отнести: специфику вида деятельности; размеры предприятия; цель составления бизнес-плана; общую стратегию предприятия; размер предполагаемого рынка и наличие конкурентов требования потенциального инвестора и др.
За формальным представлением обычно следует сеанс вопросов и ответов. Инвесторы часто размышляют над деталями и, если они делают предложение, будут выполнять должную осмотрительность по финансовым показателям, прежде чем переводить какие-либо средства.
Первое эмпирическое правило заключается в том, чтобы написать бизнес-план и знать этот план внутри и снаружи, прежде чем качать и представлять сторонним инвесторам. Письменный бизнес-план часто является способом попасть в дверь с инвесторами. Если им нравится ваш план, они могут пригласить вас подавать и подавать. У вас может быть только один шанс представить эту группу. Не вносите его, казалось бы, плохо информированным или неспособным ответить на вопросы.
17 Состав, структура и объем бизнес-плана На один проект на предприятии может быть разработано несколько бизнес-планов. Например: один внутренний рабочий бизнес-план для самого предприятия, второй – внешний для потенциальных коммерческих инвесторов, третий внешний для получения поддержки администрации города и т.д. Причем каждый из них будет разным по структуре, объему, полноте раскрытия тех или иных вопросов, несмотря на то, что все они будут раскрывать суть одного и того же проекта.
С ума сойти на мысли, что вы можете перейти в этот процесс, не задумываясь о деталях, которые возникают в бизнес-плане, - говорит Берри, - вы не собираетесь покрывать эти детали во многих встречах с инвесторами, но вам нужно знать свой план назад и вперед, наизнанку перед тем, как вы начнете, показываете ли вы его инвесторам на ранних встречах или нет. Невозможно заполнить детали позже. Предполагается, что они готовы перейти от первой встречи Венчурные капиталисты, например, могут иметь около 100 бизнес-планов, сложенных на их столе в любой момент времени.
18 Состав, структура и объем бизнес-плана Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Отсутствие единого стандарта разработки бизнес-планов объясняется и различными видами бизнеса, и различными целями, с которыми создаются бизнес-планы. Тем не менее можно выделить разделы, которые обычно присущи бизнес-плану.
Они только слушают формальные сцены и презентации из горстки. Ваш бизнес-план должен включать в себя необходимые компоненты: бизнес-концепцию, рынок, управленческую команду, финансовые прогнозы, маркетинговый план и т.д. вы должны иметь право на разработку плана, если вы являетесь ведущим, чтобы вы были хорошо знакомы со всеми детали. Цель бизнес-плана - убедить инвесторов в том, что вы стоите риска инвестиций.
Это бизнес, который выглядит так, как будто он будет иметь быстрый и устойчивый рост и получить прибыль от инвестора, которого он или она ищет? Определите, сколько запросов потребует финансирование. Причина, по которой предприниматель делает шаг, чаще всего запрашивает финансирование. Но как часто просить часто бывает ключом.
20 Последовательность разработки бизнес-плана 1. Сбор и анализ информации о продукции, услуге 2. Сбор и анализ информации о рынке сбыта 3. Анализ состояния конкуренции на рынке сбыта 4. Анализ состояния и перспективности отрасли 5. Анализ состояния и возможностей предприятия
Сопоставьте свои цели финансирования с реальностью, - говорит Берри. Не думайте, что вы будете получать миллионы венчурного капитала, если у вас не будет хорошей репутации с предыдущими стартапами, очень сильным потенциальным бизнесом и реалистичной стратегией выхода. Поймите, какие инвесторы хотят стратегии с высоким уровнем роста и высокого риска, и которые будут принимать более низкий рост и меньший риск.
Многие решения инвесторов основаны не только на финансовых показателях. Многое основано на личной уверенности в себе. Это не просто цифры на листе бумаги, - говорит Пинсон, - сегодня очень трудное время для инвестиционного капитала. Один из способов доказать инвесторам, что вы являются достойными инвестиций, чтобы показать, что вы инвестируете в бизнес, тоже, вкладывая свой собственный капитал и готовый торговать некоторыми средствами для их финансирования.
21 Последовательность разработки бизнес-плана 6. Разработка стратеги маркетинга, товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики 7. Определение потребности и путей обеспечения площа- дями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами 8. Расчет потребного капитала, определение затрат, анализ и планирование основных финансовых показателей 9. Определение источников финансирования, направленности и масштабности проекта, расчет эффективности
Шаг должен быть подготовлен в самых разных форматах, чтобы воспользоваться не только официальной подачей и презентацией, но и неофициальной встречей на самолете или лифте. Вот несколько типов смол. Сообщение электронной почты и шаг лифта. У каждого предпринимателя должна быть короткая, лаконичная речь, готовая ли они выйти на лифт или подготовиться к поездке на самолете. Вы никогда не знаете, кто будет делиться поездкой с вами. «Это 60-секундный или двух - или трехминутный шаг, когда один человек на месте говорит другому человеку о своем бизнесе», - говорит Берри.
22 Последовательность разработки бизнес-плана 10. Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта 11. Решение вопросов рисков и гарантий 12. Составление краткого содержания проекта 13. Оформление титульного листа 14. Оформление бизнес-плана
Ключевыми словами, которые следует иметь в виду при разработке этого сообщения, являются: быстрый, мощный, и сконцентрировано. Вы долго не обращали внимания на инвестора, поэтому конденсируйте это сообщение. Это более длительное отношение к вашему элементу лифта. Оно состоит из записки на 2-5 страниц, в которой содержится краткая информация о необходимости или вы хотите заполнить бизнес предлагая вашему целевому рынку, дифференциацию, перспективы роста, управленческую команду и ваш план финансирования, говорит Берри.
Это ваша формальная презентация, которую вы делаете перед инвесторами. Опишите те же элементы, включенные в сводную записку и в резюме ваш бизнес-план. Планируйте максимум 20 минут максимум на 10 слайдов и используйте рисунки и диаграммы, а не точки маркера, говорит Берри. «Никогда не читайте маркеры в презентации».
23 Содержание разделов бизнес-плана Титульный лист Титульный лист бизнес-плана должен быть лаконичным и привлекательным, не содержать излишних подробностей. На нем указываются: название фирмы; ее местоположение; название бизнес-плана; дата его составления. На титульном листе обычно помещается меморандум о конфиденциальности.
24 Содержание разделов бизнес-плана Содержание После титульного листа может быть приведено содержание бизнес-плана, в котором дается перечень того, что будет включено в бизнес-план, позволяющий быстро найти необходимую информацию. Содержание должно быть четко оцифровано.
25 Содержание разделов бизнес-плана Резюме Резюме (концепция бизнеса) это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся. Его задача - привлечь внимание и захватить воображение тех, кто знакомится с содержанием проекта, вызвать у них желание познакомиться с проектом более детально.
26 Содержание разделов бизнес-плана Резюме Сведения, включаемые в резюме, должны передавать все особенности проекта, включая: цели проекта; специфику продукции и услуг; рынки сбыта и конкуренцию; организацию и управление проектом; финансовую информацию о проекте; потенциальные выгоды для возможных участников проекта.
27 Содержание разделов бизнес-плана Описание компании В этом разделе следует дать общее описание фирмы. Ключевые элементы раздела: основные сведения о предприятии; краткая история предприятия; тип бизнеса, основные виды деятельности; местоположение предприятия; факторы, влияющие на деятельность предприятия; цели и стратегии бизнеса.
28 Содержание разделов бизнес-плана Продукция и услуги В этом разделе представляется описание продукции (услуг) предприятия, производится их комплексная оценка. Выбор продукта должен осуществляться с точки зрения тех потребительских качеств, которые он удовлетворяет (цепочка «желание - удовлетворение»). Основной вопрос: в чем уникальность именно вашего продукта/услуги, почему именно у Вас будут его приобретать.
29 Содержание разделов бизнес-плана Продукция и услуги С этой целью приводятся следующие сведения: потребности, удовлетворяемые товаром; показатели качества; экономические показатели; внешнее оформление; сравнение с другими аналогичными товарами; патентная защищенность; показатели экспорта и его возможности; основные направления совершенствования продукции; возможные ключевые факторы успеха.
30 Содержание разделов бизнес-плана Анализ отрасли и рынка Данный раздел один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана, который должен ответить на вопросы: кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию предприятия. При изложении материала следует особенно проявлять реализм, не преувеличивая своих возможностей и не преуменьшая возможностей конкурентов, с тем, чтобы не подорвать доверие к предприятию и его руководству.
31 Содержание разделов бизнес-плана Анализ отрасли и рынка В бизнес-плане должны найти отражение следующие вопросы: характеристика отрасли; тенденции и перспективы развития отрасли; роль предприятия внутри отрасли; определение типа рынка, на котором предприятие предполагает работать; определение рыночной структуры (проведение сегментирования рынка); оценка конъюнктуры рынка (оценка численности покупателей на каждом выделенном сегменте, определение емкости рынка и степени удовлетворения спроса);
32 Содержание разделов бизнес-плана Анализ отрасли и рынка отбор целевых сегментов; позиционирование на рынке (действия по выведению товара на рынок и обеспечению ему конкурентоспособного положения в сегменте); прогноз объемов продаж (в натуральном и денежном выражении); анализ сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурентов; оценка конкурентоспособности продукции и услуг; конкурентное преимущество предприятия.
33 Содержание разделов бизнес-плана План маркетинга В данном разделе целесообразно изложить основные моменты планируемой маркетинговой деятельности фирмы, исходя из целей бизнес-плана. Структура раздела может быть следующей: стратегия маркетинга; товарная политика; ценовая политика; сбытовая политика; коммуникативная политика; бюджет маркетинга.
34 Содержание разделов бизнес-плана Производственный план Этот раздел готовится только той фирмой, которая собирается заниматься производством. Раздел должен показать, что предприятие в состоянии производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством. А также возможности дальнейшего расширения, модернизации, гибкость и мобильность производства и производственного процесса.
35 Содержание разделов бизнес-плана Производственный план Структура раздела может иметь следующий вид: расположение предприятия; потребность в долгосрочных активах (капвложения); производственные мощности и их развитие; потребность в оборотных средствах; технология производства; производственный процесс и операции; организация труда; контроль качества и охрана окружающей среды; прогноз затрат.
36 Содержание разделов бизнес-плана Организационный план Данный раздел бизнес-плана должен быть посвящен системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид: правовое обеспечение деятельности; организационная структура; ключевой управленческий персонал; кадровая политика фирмы; календарный план.
37 Содержание разделов бизнес-плана Анализ рисков Задача раздела - выявление основных рисков в реализации проекта, анализ их источников и причин возникновения, оценка возможного ущерба и принятие мер по снижению рисков. Данный раздел содержит следующие составные части: анализ рисков, оценка риска проекта; потери от риска, тип области риска проекта; организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков; программа страхования рисков.
38 Содержание разделов бизнес-плана Финансовый план В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы разделов бизнес- плана и представляют их в виде финансовых формулировок и стоимостных показателей, а также содержит план получения инвестиций и определение эффективности предполагаемого проекта.
41 Содержание разделов бизнес-плана Финансовый план 2. Планирование основных финансовых показателей: прогноз баланса активов и пассивов предприятия; прогноз прибылей и убытков; прогноз движения денежных средств; финансовая оценка проекта; прогноз запаса финансовой прочности.
42 Содержание разделов бизнес-плана Финансовый план 3. Финансовая стратегия предприятия: потребности в инвестициях и источники их финансирования; оценка эффективности проекта в целом; оценка эффективности участия в проекте; анализ чувствительности проекта.
43 Содержание разделов бизнес-плана Приложения к бизнес-плану Приложение обычно содержит материалы, которые не обязательно должны быть приведены в основном тексте. Ссылки на какие-либо документы, используемые в приложении, должны быть сделаны в самом бизнес-плане. В приложениях к бизнес-плану приводится разнообразная документация, подтверждающая достоверность сведений, на основе которых разрабатывался бизнес-план.
44 Общие требования к бизнес-плану бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров информация, представленная в бизнес-плане должна быть емкой, четкой и в то же время краткой, для чего можно представлять ее в аналитической (табличной) или графической форме
45 Общие требования к бизнес-плану объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации намеченного в бизнес-плане бизнес-план должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях утверждения и прогнозы должны быть определенными, а также обоснованны и подкреплены ссылками на источники информации, заключения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией
46 Общие требования к бизнес-плану точность финансовых расчетов анализ существующих рисков компании план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей в бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Объем приложений не ограничивается
47 Общие требования к бизнес-плану стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового и терминологического барьеров, т.е. доступность в изучении и понимании. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров.
49
50 Бизнес-план как форма представления проекта Цели разработки Бизнес-плана: уяснить степень реальности достижения обозначенных результатов в проекте; убедить коллег в реальности достижения определенных количественных или качественных показателей предполагаемого бизнес-проекта; доказать определенному кругу лиц целесообразность предлагаемого бизнес-проекта; привлечение внимания и усиления заинтересованности потенциального инвестора
51 Бизнес-план как форма представления проекта Целесообразно иметь два вида бизнес-плана. Первый вид бизнес-плана – официальный. Он представляет собой краткое (до 50 страниц) изложение на бумаге прошлого, настоящего и будущего бизнеса и необходим перспективным партнерам, инвесторам и акционерам предприятия, чтобы иметь общую цель. В таком бизнес-плане обычно содержатся три варианта расчетов: оптимистический, пессимистический и реальный (оптимальный).
52 Бизнес-план как форма представления проекта Второй вид бизнес-плана – повседневный рабочий документ для первого лица компании, команды разработчиков. В нем сосредотачивается рабочий информационный материал. Такой бизнес-план позволяет: понять важность официального бизнес-плана; составить программу действий задолго до того, как реально начнется новое дело; детально рассмотреть возможные варианты решения возникающих проблем, чтобы быть в состоянии преодолеть их впоследствии и избежать ошибок в официальном бизнес-плане; заранее распознать и оценить внутренний и внешний риски; вести контроль за состоянием дел, учитывая постоянные изменения во внешней и внутренней среде.
53 Бизнес-план как форма представления проекта Рабочие материалы могут содержать сведения, которые не вошли в официальный бизнес-план. В них отражаются краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса, маркетинговая стратегия, данные о конкурентах, сумма капитала, которую планируется направить в бизнес. Часть документации рабочего бизнес-плана может быть использована в качестве приложений к официальному бизнес-плану.
54 Бизнес-план как форма представления проекта Функции Бизнес-плана: Планирование - бизнес-план позволяет оценить возможности развития новых направлений деятельности, контролировать процессы внутри фирмы Привлечение внешних средств Привлечение потенциальных партнеров Вовлечение сотрудников в процесс составления бизнес-плана, что улучшает их информированность, позволяет скоординировать их усилия, создать мотивацию достижения цели
Чтобы создать бизнес, основанный на своей идее, необходима презентация для инвесторов. Презентация – это выступление человека перед определенной аудиторией с целью представления конкретной информации, своих идей, показа личного видения презентуемого объекта. На бизнес-презентации делается обзор маркетингового плана запуска бизнеса, целью которого является привлечение инвестора(-ов) в бизнес.
Вкладчик должен быть убежден в успехе идеи. Этому поспособствуют подтвержденные данные, грамотный план, прописанные риски и меры по их минимизации, а также возможности для получения дополнительной прибыли в будущем, развития своего бизнеса и личного бренда.
Проведение бизнес-презентации должно быть недолгим, в среднем 20-25 минут. За этот промежуток времени необходимо сделать все для успешного результата, презентовать себя как профессионала и сделать такое предложение сотрудничества, от которого потенциальный партнер не сможет отказаться. Все приоритетные особенности партнерства должны быть изложены четко и понятно, чтобы у инвестора осталось минимум вопросов. Важно, чтобы потенциальный предприниматель сам верил в собственный и реально оценивал его перспективы. Только в этом случае можно убедить инвестора в прибыльности.
Схема презентации
Подготовка бизнес-презентации начинается с формирования структуры и набросков на бумаге. Грамотная структура создается в специальном софте, классический вариант – Powerpoint. Пункту «Резюме» бизнес-плана уделяется ключевое внимание. Он является первым помощником в разработке презентации данного продукта.
Пункту «Резюме» бизнес-плана уделяется ключевое внимание.
Пункты презентации:
- Наименование бизнеса и описание объекта (товар/услуга).
- Выбранная ниша, конкуренты в соответствии с географией (таргетингом).
- Разработка маркетинговой стратегии бизнеса.
- Финансовые затраты на запуск проекта.
- Штат (команда специалистов для реализации идеи).
- Объемы затрат, на какие цели и задачи.
- Условия сотрудничества, выгоды инвестора, сроки возврата денег.
Успешная продажа выгод клиенту – залог успешной презентации, в результате – инвестирование проекта.
Кратко, но емко следует перечислить свои сильные стороны как идейного вдохновителя, грамотного руководителя и организатора. Вы должны показать, что способны не только придумать что-то толковое, но и использовать деловые коммуникации для успешных переговоров. Последний навык будущий предприниматель имеет возможность презентовать на деле в процессе общения с инвестором.
Кроме того, надо рассказать о команде специалистов, которые будут участвовать в реализации идеи, как будет строиться бизнес-процесс и их взаимодействие. Для инвесторов важно, на ком будет держаться компания и насколько компетентны руководители будущего предприятия.
Создание макета презентации
Оформление бизнес-плана для инвесторов – это обязательное условие для успешной работы. Как ранее было сказано, презентацию нужно создавать в специальном софте. Его дизайнерские инструменты должны позволять сделать макет презентации фирмы понятным и наглядным. Формат компьютерной программы дает возможность использовать в бизнес-презентации видео, создать инфографику и многое другое.
Злоупотребление эффектами и специфический дизайн могут только отвлекать слушателей от информации. Все должно быть предельно понятно.
Разработка презентации графическими дизайнерами позволит создать сильный инструмент привлечения инвесторов, ведь идеальное сочетание нужной информации и эффективного визуального воплощения позволит усилить воздействие на целевую аудиторию.
Эффективная бизнес-презентация – это краткий и емкий текст, иллюстрированный изображениями, инфографикой и видео, которые помогают впечатлить инвесторов и помочь визуализировать идею.
Выступление
Лучшая методика реализации своей презентации – это практика и уверенность в себе. Поэтому, прежде чем проводить ее, следует попрактиковаться хотя бы перед коллегами и родными, заранее поборов свои страхи и неуверенность. Именно они – враг стартапера.
Продажа нового продукта ассоциируется с презентацией своей идеи. Ее покупатель (а именно эту роль выполняет инвестор) должен заинтересоваться товаром. Сделает он это, только если продавец будет сам уверен в качестве и успехе своего бизнеса и сможет доказать это наглядно. Поэтому технология презентации отчасти сравнима с техникой продаж товара или услуги, здесь человек продает свою идею. Можно привлекать некоторые приемы из этой сферы.
Хорошая идея, грамотно прописанная и оформленная презентация не дают гарантии того, что инвесторы согласятся вкладывать деньги. Не последнюю роль играет искусство публичного выступления. Чтобы стать хорошим оратором, кроме психологической подготовки, необходимо познакомиться с рекомендациями экспертов в этом направлении (профессиональных бизнес-тренеров и других известных спикеров), взять на вооружение приемы, которые используют политики и актеры с хорошо поставленным навыком публичных выступлений.
Приведем здесь несколько классических советов, которые пригодятся в большинстве случаев:
- Говорите четко, не спеша и достаточно громко, чтобы вас слышали и те, кто находится далеко от вас.
- В процессе презентации не будьте монотонны, изменяйте тон голоса, громкость и тембр, делайте акцент на важных пунктах.
- Используйте по необходимости небольшие перерывы в 20-30 секунд, которые дадут возможность сымпровизировать новое и сгенерировать креативную идею в процессе презентации.
- Используйте ключевые слова, которые заинтересуют инвесторов (для каждой отрасли они свои, среди универсальных – прибыль, рентабельность, эффективность, развитие и другие).
Разработка и реализация бизнес-плана как презентации для инвесторов и партнеров состоит из комплекса вышеперечисленных пунктов. Поэтапно, шаг за шагом необходимо реализовать каждый пункт, и в результате появится и уверенность в себе, и отличная презентация, и навыки ведения переговоров.
